DIRECTEUR DES VENTES PRODUITS FRAIS F/H

SAPY Antilles-Guyane; Le Lamentin; Sur place; EUR 90 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

SOMADICOM recherche un Directeur des Ventes Produits Frais F/H pour superviser la performance commerciale et le développement du chiffre d'affaires sur Martinique et Guyane. Vous piloterez les plans d’actions, les budgets et l’animation des équipes commerciales afin d’assurer une exécution irréprochable sur le terrain et un partenariat durable avec les enseignes.

Profil Bac+5 avec expérience démontrée dans les produits frais et la Grande Distribution, maîtrise du circuit et des contraintes liées

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 et d'une expérience confirmée dans les produits frais et la grande distribution.
• Maîtrise des circuits de la Grande Distribution et des mécanismes commerciaux.
• Expérience en management et animation d'équipes commerciales (5 ans minimum).
• Connaissance des contraintes liées au froid et à la chaîne du froid.

Responsabilités

• Déterminer la politique commerciale et marketing des marques sur les marchés de référence.
• Élaborer les plans d'actions et budgets commerciaux et assurer leur suivi.
• Manager et développer les compétences de l'équipe commerciale.
• Animer la politique commerciale auprès des équipes et des enseignes.
• Négocier avec les grandes enseignes et piloter les indicateurs de performance.
• Collaborer avec les équipes marketing, logistique et supply chain pour optimiser disponibilité et visibilité.

Connaissances

Leadership

Team management

Sales strategy

Negotiation

FMCG

GMS knowledge

Budget management

Data driven

Formation

Bac+5 commerce/équivalent

Description du poste

À propos de nous

Rejoignez SOMADICOM et contribuez au développement de marques incontournables du rayon Produits Frais ! Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation de produits alimentaires aux Antilles-Guyane,

À propos de nous

Rejoignez SOMADICOM et contribuez au développement de marques incontournables du rayon Produits Frais ! Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation de produits alimentaires aux Antilles-Guyane, SOMADICOM poursuit son développement en renforçant son équipe commerciale. Grâce à un portefeuille de marques leaders et emblématiques, nous accompagnons chaque jour nos partenaires de la Grande Distribution dans le développement de catégories à forte valeur ajoutée. Nous commercialisons notamment les marques Danone, Elle & Vire et d'autres références reconnues pour leur qualité, leur innovation et leur proximité avec les consommateurs.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur Directeur des Ventes Produits Frais F/H.

Mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre activité “Produits Frais” et pilotez le développement du chiffre d'affaires ainsi que la valorisation de nos marques sur l'ensemble des territoires où elles sont distribuées (Martinique, Guyane).

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Déterminer à partir de la stratégie définie par la Direction Commerciale, la politique commerciale et marketing des marques sur leurs marchés de référence ;
• Élaborer les plans d'actions opérationnels afin d'atteindre les objectifs de croissance.
• Élaborer les budgets commerciaux (volumes, chiffre d'affaires, investissements promotionnels et merchandising) et en assurer le suivi.
• Manager, accompagner et développer les compétences de l'équipe commerciale afin de garantir une exécution irréprochable sur le terrain.
• Animer la politique commerciale auprès des équipes et veiller à son déploiement dans les points de vente.
• Développer des relations durables avec les enseignes de la Grande Distribution et piloter les négociations commerciales stratégiques.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et supply chain afin d'optimiser la disponibilité et la visibilité des produits.
• Être force de proposition dans l'identification des opportunités de développement et d'innovation commerciale.
• Garantir le respect des procédures internes et contribuer activement à la dynamique collective de l'entreprise.

Profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (École de commerce ou équivalent), vous possédez une solide expérience dans la commercialisation de produits de grande consommation.

Les prérequis indispensables

• Expérience confirmée dans l'univers des produits frais.
• Excellente maîtrise des circuits de la Grande Distribution (GMS) et de ses mécanismes commerciaux.
• Bonne connaissance des contraintes liées aux produits à DLC courte : gestion des rotations, optimisation des stocks, anticipation des ruptures, réduction de la démarque et respect de la chaîne du froid.
• Expérience significative (5 ans minimum) en management et animation d'équipes commerciales.
• Expérience en négociation Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un groupe agroalimentaire structuré.

Vos qualités

Leader reconnu(e), vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et accompagner leur montée en compétences.

Doté(e) d'un excellent sens du commerce et de la négociation, vous êtes orienté(e) résultats tout en cultivant une approche collaborative avec vos clients et vos partenaires internes.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre aptitude à prendre des décisions dans un environnement exigeant.

Votre dynamisme, votre agilité et votre esprit d'initiative vous permettent d'identifier les leviers de croissance et de transformer les opportunités en succès commerciaux.

Pourquoi rejoindre SOMADICOM ?

Rejoindre SOMADICOM, c'est intégrer une entreprise reconnue sur son marché, représenter des marques leaders telles que Danone et Elle & Vire, relever des défis commerciaux ambitieux et évoluer dans un environnement dynamique où l'esprit d'équipe, la proximité et la performance sont au cœur de notre réussite.

Référence de l'offre : 07h0dq2y8o