Commercial Grands Comptes (H/F)

France Travail; Arrondissement de Cayenne; Sur place; EUR 26 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Prime sur indicateurs

Tickets restaurant / Prime de panier

13e mois

Résumé du poste

France Travail à Cayenne recherche un Commercial Grands Comptes (H/F) pour piloter un portefeuille d'enseignes et assurer la rentabilité sur le territoire guyanais. Attaché au Chef des ventes, vous couvrirez les grandes surfaces et garantirez l'exécution des campagnes et la qualité du service client sur le terrain.

Profil Bac+3/4 en commerce ou négociation, expérience en grande distribution souhaitée. Compétences Excel/PowerPoint, analyse et force de proposition.

Qualifications

• Formation Bac +3/4 en commerce, achats ou négociation.
• Expérience dans la grande distribution souhaitée.
• Maîtrise du Pack Office (Excel/PowerPoint).
• Bonnes capacités d'analyse et d'organisation.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires net et la profitabilité chez vos clients.
• Déployer et suivre la politique commerciale définie par la direction.
• Collaborer avec les équipes marketing et logistique pour la visibilité et le service client.
• Piloter l'activité commerciale et réaliser le reporting.
• Assurer l'exécution des campagnes promotionnelles et les campagnes clients.
• Gérer les déplacements quotidiens et le suivi des indicateurs.

Connaissances

Analyse des ventes

Relation client

Négociation

CRM

Gestion grands comptes

Démonstration client

Prospection commerciale

Gestion administrative

Planification des ventes

Formation

Bac +3/4 en commerce, achats ou négociation

Outils

Excel

PowerPoint

CRM

Description du poste

Commercial Grands Comptes (H/F) 973 - Cayenne

Offre n° 212NVWJ
Commercial Grands Comptes (H/F)

L'ENTREPRISENous réalisons sur la Guyane un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits de grande consommation (hygiène et d'entretien, épicerie fine et liquides...)Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Commercial Grands Comptes H/FLE POSTERattaché(e) au Chef des ventes, vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la direction. Vous pilotez, développez et animez un portefeuille d'enseignes grands comptes, tout en garantissant leur rentabilité et la qualité d'exécution sur le terrain.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

• Développer le chiffre d'affaires net et la profitabilité des gammes chez vos clients.
• Déployer et suivre la politique commerciale définie par la direction.
• Collaborer en transversalité avec les équipes internes (marketing, logistique.) pour renforcer la préférence de nos marques et assurer un service client optimal (taux de service, visibilité.).
• Assurer l'exécution des campagnes promotionnelles, animer les marques et participer aux opérations clients.
• Piloter l'activité commerciale : rendez-vous mensuels, suivi des indicateurs, reporting.
• Appliquer les recommandations merchandising de nos fournisseurs stratégiques pour optimiser les ventes.
• Suivre et garantir la réalisation des contreparties négociées.

LE PROFIL

• Formation & expérience - Bac +3/4 en commerce, achats ou négociation.
• Une première expérience réussie dans la grande distribution serait un atout.

Compétences techniques

• Maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
• Capacité d'analyse, autonomie et force de proposition.

Qualités personnelles

• Goût du défi, persuasion et tempérament commercial affirmé.
• Sens de l'organisation, rigueur et priorisation.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite.
• Recherche constante de performance et de qualité.

Nous offrons

• CDI 40 heures
• Rémunération : fixe + variable, sur 13 mois + une prime sur indicateurs de performance + avantages
• Véhicule de service (entretien, carburant, assurance)

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 40H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2200.0 Euros sur 12 mois
• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• 13e mois et salaire à negocier

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone régionale

Profil souhaité

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
• Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
• Développer et fidéliser la relation client
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Gestion de la relation client (CRM)
• Gestion de portefeuille clients
• Gestion des grands comptes
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Mettre en place des indicateurs de performance technique
• Mettre en place des stratégies de vente
• Méthodologies de prospection
• Organiser et développer son réseau professionnel
• Planification stratégique des ventes
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Recueillir et analyser les besoins client
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les evolutions
• Techniques de closing de vente
• Techniques de gestion administrative

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux

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