Directeur des Ventes (H/F)

- COYOTE -; Suresnes; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

RTT

Véhicule de fonction

Téléphone de fonction

Intéressement

Plan d'épargne entreprise

Résumé du poste

COYOTE en Île-de-France recrute un Directeur des Ventes pour piloter la stratégie commerciale et atteindre les objectifs du groupe sur un périmètre national. Vous coordonnez les actions et garantissez la performance commerciale en lien avec la direction générale.

Sous votre responsabilité, vous animez l'équipe, développez le chiffre d'affaires et assurez le reporting régulier. Déplacements à prévoir sur la moitié Nord du pays et CDI en Ile-de-France.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience significative en vente et management dans l'automobile.
• Maîtrise des techniques de négociation et de pilotage d'équipe.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur le périmètre Groupe.
• Animer et encadrer les Conseillers Régionaux des Ventes.
• Suivre les indicateurs de performance et les marges.
• Réaliser le reporting auprès du Directeur Commercial Groupe.

Connaissances

Vente B2B

Négociation commerciale

Leadership d'équipe

Gestion du chiffre d'affaires

Pilotage KPI

Formation

Master Bac+5 École de commerce

Description du poste

Depuis 2005 Coyote trace sa route. Alliance parfaite entre l’humain et la technologie, Coyote est aujourd’hui Leader européen des services d'aide à la conduite et l’un des plus gros agrégateurs de data sur les routes avec des solutions qui s’adressent aussi bien aux particuliers qu’aux entreprises. À cette solution s’ajoutent le service le plus performant en Europe de tracking et de récupération de véhicules volés (Coyote Secure). Avec une communauté de 5 millions de membres en Europe, Coyote est une société française à taille humaine comptant 250 collaborateurs. Nous rejoindre, c’est participer à une véritable dynamique d’entreprise et des projets d’envergure. Alors, si l’entraide, l’authenticité, l’expertise et l’agilité sont des valeurs qui vous guident au quotidien, n’hésitez pas à postuler.

Avantages

• Mutuelle
• RTT
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction
• Intéressement
• Plan d'épargne entreprise

Missions

Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, le Directeur des Ventes définit, pilote et déploie la stratégie commerciale sur son périmètre géographique, en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise. Il contribue au développement de l’activité et de la performance économique sur son secteur, assure l’animation commerciale de son périmètre et encadre directement les Conseillers Régionaux des Ventes placés sous sa responsabilité.

Déploiement de la stratégie commerciale

• Définir et piloter la stratégie commerciale à mener sur son périmètre, en cohérence avec les orientations définies par la Direction Commerciale Groupe.
• Être le garant du déploiement de la politique commerciale de l’entreprise et de sa mise en œuvre opérationnelle auprès des réseaux.
• Définir et animer le projet commercial de son secteur, en cohérence avec le projet d’entreprise.
• Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par le Directeur Commercial Groupe.
• Identifier les leviers de croissance, les axes de développement et les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Être force de proposition sur les actions visant à promouvoir l’offre, développer la performance commerciale et renforcer la présence de l’entreprise sur son marché.

Développement commercial et pilotage de la performance

• Proposer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux adaptés aux enjeux de son périmètre.
• Analyser les remontées terrain, identifier les évolutions du marché et assurer une veille concurrentielle.
• Consolider, analyser et présenter les résultats commerciaux de son secteur.
• Suivre les indicateurs de performance, les résultats commerciaux et l’optimisation des marges.
• Mettre en place les actions correctives ou de développement nécessaires en fonction des résultats observés.
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
• Participer, le cas échéant, à la rédaction et à la défense des propositions commerciales, techniques et financières.
• Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients, prospects ou partenaires stratégiques de son périmètre.

Management des équipes commerciales

• Manager directement les Conseillers Régionaux des Ventes de son périmètre.
• Animer, organiser, coordonner, accompagner et contrôler l’activité des équipes afin d’optimiser les résultats.
• Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires, en lien avec la stratégie commerciale.
• Suivre l’atteinte des objectifs et accompagner les collaborateurs dans la mise en œuvre des plans d’action.
• Assurer la montée en compétences des équipes, notamment par l’accompagnement terrain, le suivi régulier et le partage des bonnes pratiques.
• Veiller à la bonne circulation de l’information auprès des équipes et de la Direction Commerciale.
• Favoriser la collaboration entre les équipes Nord et Sud afin de garantir une cohérence nationale dans l’exécution de la stratégie commerciale.

Continuité managériale et organisationnelle

• Assurer, en cas d’absence de l’autre Directeur des Ventes, la continuité managériale et opérationnelle auprès des Conseillers Régionaux des Ventes du périmètre concerné.
• Garantir la continuité du suivi commercial, du pilotage des priorités et de l’accompagnement des équipes pendant la période d’absence.
• Veiller à maintenir un niveau d’information suffisant avec l’autre Directeur des Ventes afin d’assurer une coordination efficace entre les deux périmètres.

Reporting et gestion

• Rendre compte régulièrement de l’activité, des résultats et des plans d’action auprès du Directeur Commercial Groupe.
• Assurer un reporting régulier selon les modalités définies avec son supérieur hiérarchique.
• Suivre les résultats commerciaux de son périmètre et proposer les ajustements nécessaires.
• Participer à la gestion optimale du budget affecté à son activité, le cas échéant.

Profil

De formation Bac +5 de type Ecole de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans le commerce et maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de négociation et de management. Grâce à votre solide expérience, vous avez une excellente connaissance de l’environnement, du marché et de la concurrence dans le secteur de l’automobile. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre force de conviction et votre leadership pour accompagner une équipe afin d’atteindre un objectif commun. Votre capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques sont de véritables atouts pour réussir dans ce poste.

Prêt à relever le défi? Poste ouvert aux personnes en situation de handicap. Le poste est à pourvoir en CDI en Ile-de-France. Des déplacements sont à prévoir sur toute la moitié Nord de la France.