DIRECTEUR DES VENTES EUROPE

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Cognac; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

La TONNELLERIE TARANSAUD, référence internationale dans l’univers des fûts de chêne et de l’élevage des vins et spiritueux, recrute un Directeur des Ventes Europe H/F en CDI, basé idéalement à Cognac (16). Vous prenez la responsabilité de la performance commerciale des marchés européens pour les marques Taransaud, Canton et Kadar, en collaboration avec la Direction Commerciale Chêne & Cie.

Vous définissez les leviers de croissance, développez les réseaux de distribution et transformez les

Qualifications

• Formation supérieure dans le domaine commercial, vin ou œnologie.
• Au moins 10 ans d'expérience en direction des ventes à l'international.
• Capacité à développer les marchés à l'export et à manager une équipe expérimentée.

Responsibilities

• Développer les ventes auprès des acteurs majeurs du vin et spiritueux.
• Déployer la stratégie commerciale et optimiser les réseaux de distribution.
• Piloter les négociations et assurer la fidélisation.
• Manager une équipe d'une dizaine de commerciaux sur plusieurs marchés.
• Collaborer avec le marketing, la R&D et la production pour anticiper les évolutions du marché.

Skills

Direction des ventes

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Export

Connaissance du vin

Education

Formation supérieure en commerce ou vin

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur des Ventes Europe H/F basé idéalement à Cognac (16).

Notre client, la société TONNELLERIE TARANSAUD, est une véritable référence internationale dans l'univers des fûts de chêne et de l'élevage des vins et spiritueux. Elle s'appuie sur un savoir-faire d'exception, une exigence de qualité historiquement reconnue et une capacité permanente à innover. Au sein du Groupe Chêne & Cie, TARANSAUD évolue sur des marchés où la qualité de la relation commerciale, la compréhension fine des produits et la proximité avec les clients font la différence. Dans le cadre d'une transition managériale et du développement de ses ventes sur la zone Europe, nous recrutons son :

Directeur des Ventes Europe H/F

CDI - basé idéalement à Cognac (16)

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale des marchés européens, hors Europe centrale, pour les marques Taransaud, Canton et Kadar. À la croisée de la stratégie et du terrain, en concertation avec la Direction Commerciale Chêne & Cie, vous définissez les leviers de croissance, faites évoluer les modèles de distribution et transformez les opportunités de marché en résultats durables.

Vos principaux enjeux :

• Développer les ventes auprès des acteurs majeurs du vin, des spiritueux et des industries connexes, en renforçant les positions existantes et en conquérant de nouveaux marchés.
• Déployer la stratégie commerciale : analyse des marchés, segmentation des clientèles, politique tarifaire, développement des réseaux de distribution
• Piloter les négociations avec une attention constante portée à la valeur et à la fidélisation.
• Manager, fédérer et faire progresser une équipe d'une dizaine de commerciaux, répartis sur plusieurs marchés : donner un cap, développer la prospection, renforcer les compétences et installer une culture de la performance collective.
• Porter une dynamique d'innovation, en travaillant étroitement avec le marketing, la R&D, la production et les autres entités du Groupe pour anticiper les évolutions des marchés et faire émerger de nouvelles opportunités.
• Doté d'une solide formation supérieure (commerciale ou spécialisée dans le vin), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en Direction des ventes dans un environnement international sur des produits ou services liés au monde des vins.
• Vous avez démontré votre capacité à développer des marchés à l'export, à structurer des réseaux de distribution et à manager une équipe commerciale expérimentée.
• Au-delà de votre maîtrise des fondamentaux commerciaux, vous disposez d'une véritable crédibilité technique dans l'univers du vin. Vous en comprenez les codes, les attentes et les enjeux qualitatifs.
• Votre aptitude à la dégustation vous permet d'échanger avec exigence et légitimité avec des interlocuteurs experts, de la propriété viticole au décideur international.
• Manager de terrain, vous savez conjuguer vision stratégique, proximité client et pilotage rigoureux des résultats
• Curieux, ouvert aux nouvelles technologies et sensible aux produits premium, vous aimez explorer de nouvelles approches et faire progresser les équipes.