COMMERCIAL SEDENTAIRE (H/F)

Lamy Liaisons; Saint-Ouen-sur-Seine; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Une entreprise de services juridiques à Saint-Ouen cherche un(e) commercial(e) pour vendre des bases de données juridiques en ligne. Le rôle implique la prospection téléphonique, les démonstrations de produits, et la gestion des leads. Une formation commerciale et une expérience en vente BtoB sont requises. Ce poste offre un contrat à durée indéterminée et nécessite de bonnes compétences en communication et en négociation.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de produits/services BtoB.
• Idéalement dans l’édition ou le logiciel juridique.
• Capacité à gérer un volume d’appels élevé.

Responsibilities

• Prospection téléphonique de prospects et abonnés.
• Réaliser des campagnes d’appels.
• Démonstrations de produits par visio.
• Démonstrations produits à distance et suivi client.
• Gestion de leads en provenance du Marketing.

Skills

Vente par téléphone

Négociation

Communication écrite

Gestion de leads

Education

Formation commerciale

Tools

Outils informatiques pour démo

Job description

Karnov Group facilite la justice, en fournissant des connaissances essentielles et des solutions de workflows aux professionnels européens dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la comptabilité, ainsi que de l’environnement, de la santé et de la sécurité. Avec des bureaux en Suède, au Danemark, en Norvège, en France, en Espagne et au Portugal, le groupe Karnov emploie environ 1 300 personnes. Pour plus d’informations, visitez www.karnovgroup.com.

Lamy Liaisons est une entreprise de Karnov Group. Acteur majeur des services d’information et de formation juridiques en France depuis près de 130 ans, l’entreprise a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés sous les marques reconnues Lamy et Liaisons Sociales : titres de presse et d’édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne – et plus de 240 formations et conférences chaque année. Pour plus de information, rendez-vous sur Lamy-Liaisons.fr

Description du poste :

Au sein de la Direction Commerciale, vous commercialisez nos bases de données juridiques en ligne et autres produits on-line, sur une cible de professionnels du droit, du chiffre et des ressources humaines : Avocats, Notaires, DRH, DJ ou experts-comptables.

Plus particulièrement, vous aurez pour missions :

• La prospection par téléphone à partir d’un portefeuille prospects et abonnés,
• La réalisation des campagnes d’appels sur les différents marchés adressés,
• Le rappel des prospects ayant effectué des demandes d’information ou tests,
• Réaliser des démonstrations des produits par visio, prévente et suivi du client,
• La réalisation de devis, leur relance et closing
• La conclusion de la vente et gestion de la prise de commande,
• La gestion de leads en provenance du Marketing

De formation commerciale, vous avez une expérience confirmée dans la vente par téléphone de produits/services à forte valeur ajoutée dans le B to B.

Idéalement, vous êtes intervenu(e) dans le secteur de l’édition ou du logiciel juridique, des solutions web.

Tenace, vous avez l’habitude de gérer un gros volume d’appels quotidiens et avez une bonne capacité rédactionnelle.

Force de propositions et doté(e) d’un excellent relationnel, vous possédez un sens aigu de la négociation et un fort sens du service et du closing.

Dynamique, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d’échange et votre sens de l’organisation, vous aimez le travail en équipe, ce poste étant en lien étroit avec les commerciaux terrain.

Autonome, vous avez le goût du challenge et êtes à l’aise avec l’outil informatique pour réaliser des démonstrations produits à distance.

Nous rejoindre et travailler avec nous

Lamy Liaisons favorise une culture inclusive destinée à attirer, à faire évoluer et à fidéliser tous les talents. La sélection repose sur les compétences mais aussi sur les qualités humaines et relationnelles qui correspondent à ces valeurs. Nous soutenons des causes solidaires, la diversité/inclusion et l’environnement (démarche participative du Projet Green, réduction de l’empreinte carbone, politique ESG). Nous voulons que nos collaborateurs se sentent valorisés, aient des chances égales et bénéficient de l’égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Lamy Liaisons est une entreprise où l’on se sent bien, avec des accords garantissant notamment, l’égalité Femmes Hommes et veillant au respect de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Notre objectif est de travailler en équipe, de décider puis d’agir, toujours dans l’intérêt de l’entreprise. Prenez part à l’aventure, rejoignez nous !

• Type d’emploi : Temps plein, CDI
• Poste basé à Saint-Ouen – Métro 14 / RER C Saint-Ouen