Directeur Commercial BtoB – IA Juridique

Lextenso Editions; Aubigny-sur-Nère; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Lextenso Editions recherche un Directeur des ventes BtoB pour piloter le développement des offres destinées aux professionnels du droit, notamment La Base Lextenso+IA et Consult’IA. Vous encadrez une équipe de dix commerciaux et la SDR, définissez les actions et adaptez le plan en fonction des résultats terrain.

Vous assurez le suivi des performances, la qualification des opportunités et la cohérence avec les équipes marketing, produit et éditorial. Leadership et rigueur attendus.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB et management d’équipe.
• Conception et pilotage de plans d’actions commerciales et suivi des résultats.
• Maîtrise du CRM et du reporting pour prévoir les résultats et ajuster la stratégie.

Responsibilities

• Définir et piloter le plan d’actions commerciales et les priorités.
• Manager les dix commerciaux et superviser la prise de rendez-vous SDR.
• Analyser le pipeline, fiabiliser les prévisions et mettre en œuvre des actions correctrices.
• Coordonner les actions avec le marketing, les équipes produit et éditoriales.

Skills

Gestion d'équipe

Prospection BtoB

Plan d'actions commerciales

Education

Bac+5 commerce/édition ou droit

Tools

CRM

Job description

Lextenso Editions recherche un Directeur des ventes BtoB pour piloter le développement des offres destinées aux professionnels du droit, notamment La Base Lextenso+IA et Consult’IA. Vous encadrez une équipe de dix commerciaux et la SDR, définissez les actions et adaptez le plan en fonction des résultats terrain.

Vous assurez le suivi des performances, la qualification des opportunités et la cohérence avec les équipes marketing, produit et éditorial. Leadership et rigueur attendus.