Directeur de Marché EPI (H/F)

Mabeo Industries; Lyon; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Parcours d'intégration et formation

Rémunération fixe + variable

Participation et intéressement

Véhicule de fonction 5 places

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine

Engagement inclusion et handicap

Job summary

Mabéo Industries recherche un Directeur(trice) de marché EPI basé à Lyon ou Bourg-en-Bresse. Vous définissez la trajectoire du marché EPI sur 3–5 ans et la convertissez en priorités concrètes pour développer le chiffre d'affaires et la rentabilité, en dirigeant les Chefs de Produits et en coordonnant les achats et l'offre.

Vous pilotez l'offre et le pricing, animez le commerce et assurez la cohérence avec les objectifs régionaux.

Qualifications

• Formation supérieure type École de Commerce exigée.
• Au moins 10 ans d'expérience réussie en fonction similaire, idéalement BtoB.
• Expérience en innovation et développement de produits/services.
• Forte capacité d'analyse et vision stratégique.
• Connaissance du marché EPI et de son écosystème fournisseurs est un atout.

Responsibilities

• Définir la stratégie du marché EPI à 3–5 ans et ses priorités.
• Piloter la performance globale du business (CA, marge, rentabilité, pricing).
• Constituer et faire évoluer le plan marketing marché (offre, merchandising, promotions, activations omnicanales).
• Animer le lien avec le Commerce et recueillir les besoins clients.
• Piloter l'offre, le pricing et les fournisseurs avec les Chefs de Produits, Achats et Approvisionnements; négocier et améliorer la performance.
• Manager une équipe de Chefs de Produits et développer les méthodes de travail orientées business.
• Représenter le marché EPI dans les instances de gouvernance et coordonner avec les fonctions transverses.
• Développer la visibilité et la légitimité Mabéo Industries auprès des clients et partenaires.

Skills

Leadership

Analyse

Vision stratégique

Orientation client

Gestion d'équipe

Education

Formation École de Commerce

Job description

Équipements de Protection Individuelle (EPI)

Vous souhaitez prendre les commandes d'un marché stratégique et à fort potentiel ? Vous savez conjuguer vision à moyen terme, performance économique, connaissance client et présence terrain ? Rejoignez Mabéo Industries pour construire l'avenir de notre activité EPI.

Pour la Direction Marketing de Mabéo Industries, nous recherchons un(e) Directeur(trice) de marché EPI. Le poste peut être basé à Lyon ou Bourg-en-Bresse.

Rattaché(e) au Directeur Marketing et en interaction étroite avec la Direction Commerciale ainsi qu'avec les équipes Achats, Approvisionnements, Data, Communication et Digital, vous êtes le/la véritable patron(ne) du business EPI. Vous définissez la trajectoire du marché à 3–5 ans et la déclinez en priorités concrètes pour développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Vous pilotez une équipe des Chefs de Produits, organisez la gestion de l'offre et mobilisez les expertises internes et terrain autour d'une feuille de route commune, au plus près des besoins des clients et du commerce.

À ce titre, vos principales missions sont :

• Définir la stratégie du marché EPI à 3–5 ans : analyser les attentes clients, les tendances, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d'identifier les relais de croissance et les priorités d'investissement.
• Piloter la performance globale du business : chiffre d'affaires, marge, rentabilité, pricing, plan d'offre, stocks et performance fournisseurs ; arbitrer les investissements et proposer les plans d'action nécessaires.
• Construire et faire évoluer le plan marketing marché, en intégrant l'offre produits et services, l'innovation, le merchandising, les promotions et les activations omnicanales.
• Animer le lien avec le Commerce : associer les référents et experts terrain aux décisions d'offre, recueillir les besoins clients, garantir leur traduction en actions concrètes et renforcer la présence de l'équipe Marketing sur le terrain.
• Piloter l'offre, le pricing et les fournisseurs avec les Chefs de Produits, les Achats et les Approvisionnements ; définir les partenariats stratégiques et contribuer aux négociations majeures ainsi qu'aux plans d'amélioration de la performance.
• Manager et faire grandir une équipe de Chefs de Produits : fixer le cap, clarifier les responsabilités, développer les compétences et accompagner l'évolution des méthodes de travail vers davantage d'efficacité et d'orientation business.
• Représenter le marché EPI dans les instances de gouvernance, préparer les arbitrages stratégiques et tactiques, et assurer une coordination fluide avec les fonctions transverses.
• Développer la visibilité et la légitimité de Mabéo Industries auprès des clients, des fournisseurs et de l'écosystème EPI, notamment lors de salons, conférences et événements professionnels.

Des déplacements sont à prévoir dans le cadre de votre fonction.

Ce qui fera la différence :

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type École de Commerce.
• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie sur une fonction similaire, idéalement dans un environnement BtoB.
• Vous disposez d'une solide expérience en innovation et développement de produits et services, avec des réalisations concrètes à votre actif.
• Vous possédez de fortes capacités d'analyse, de prise de recul et de vision stratégique.
• La connaissance du marché des EPI et de son écosystème fournisseurs constitue un véritable atout.
• Leader reconnu(e), vous êtes dynamique, orienté(e) marché et client, et souhaitez vous inscrire dans un projet ambitieux de développement et de transformation.

Ce que nous proposons :

• Un process de recrutement clair, rapide et humain, avec un suivi transparent à chaque étape ;
• Un parcours d'intégration et de formation personnalisé pour découvrir l'entreprise, vos équipes et vos missions ;
• Une rémunération attractive : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs ;
• Participation et intéressement ;
• Véhicule de fonction 5 places ;
• Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine après une période d'intégration de 6 mois, conformément à notre accord d'entreprise ;
• Un engagement fort en faveur de l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout et accompagnons les personnes en situation de handicap.

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire
• 2 880 collaborateurs sur 245 sites
• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires
• 8 enseignes spécialisées, dont Mabéo Industries (45 sites, 576 collaborateurs, 186M€ de CA)

Avec Mabéo Industries, nous accompagnons nos clients industriels dans la distribution de fournitures industrielles générales et techniques (FIG et FIT) ainsi que d'équipements de protection individuelle (EPI).