Directeur de Marché EPI (H/F)

Martin Belaysoud; France; Hybrid; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine

Participation et intéressement

Job summary

Mabéo Industries cherche un Directeur de marché EPI pour diriger le développement et la rentabilité dans les secteurs EPI, en coordinateur avec le Marketing, les Achats et le Commercial.

Basé idéalement à Lyon ou Bourg-en-Bresse, le poste est à responsabilité et exige une vision stratégique et orientée client, avec déplacements nationaux prévus et travail hybride.

Qualifications

• Formation supérieure de type École de Commerce.
• Au moins 10 ans d'expérience réussie sur une fonction similaire, idéalement BtoB.
• Solide expérience en innovation et développement de produits et services.
• Fortes capacités d'analyse et vision stratégique.
• La connaissance du marché EPI et de son écosystème fournisseurs est un atout.
• Leader dynamique, orienté marché et client, projet de transformation ambitious.

Responsibilities

• Définir la stratégie du marché EPI et prioriser les investissements.
• Piloter la performance du chiffre d'affaires, marge et pricing; arbitrer les investissements.
• Construire et faire évoluer le plan marketing marché et l'offre associée.
• Animer le lien avec le Commerce et traduire les besoins clients en actions.
• Manager les Chefs de Produits et développer les compétences de l'équipe.
• Représenter le marché EPI dans les instances de gouvernance et coordonner les fonctions transverses.
• Développer visibilité et légitimité de Mabéo Industries auprès clients et fournisseurs.

Skills

Leadership

Stratégie marche

Analyse

Gestion de produit

Education

École de Commerce

Job description

Missions

Directeur de Marché EPI (H/F)

Équipements de Protection Individuelle (EPI)

Vous souhaitez prendre les commandes d'un marché stratégique et à fort potentiel ? Vous savez conjuguer vision à moyen terme, performance économique, connaissance client et présence terrain ? Rejoignez Mabéo Industries pour construire l'avenir de notre activité EPI.

Pour la Direction Marketing de Mabéo Industries, nous recherchons un(e) Directeur(trice) de marché EPI. Le poste peut être basé à Lyon ou Bourg-en-Bresse.

Rattaché(e) au Directeur Marketing et en interaction étroite avec la Direction Commerciale ainsi qu'avec les équipes Achats, Approvisionnements, Data, Communication et Digital, vous êtes le/la véritable patron(ne) du business EPI. Vous définissez la trajectoire du marché à 35 ans et la déclines en priorités concrètes pour développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Vous pilotez une équipe des Chefs de Produits, organisez la gestion de l'offre et mobilisez les expertises internes et terrain autour d'une feuille de route commune, au plus près des besoins des clients et du commerce.

À ce titre, vos principales missions sont :

• Définir la stratégie du marché EPI à 35 ans : analyser les attentes clients, les tendances, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d'identifier les relais de croissance et les priorités d'investissement.

• Piloter la performance globale du business : chiffre d'affaires, marge, rentabilité, pricing, plan d'offre, stocks et performance fournisseurs ; arbitrer les investissements et proposer les plans d'action nécessaires.

• Construire et faire évoluer le plan marketing marché, en intégrant l'offre produits et services, l'innovation, le merchandising, les promotions et les activations omnicanales.

• Animer le lien avec le Commerce : associer les référents et experts terrain aux décisions d'offre, recueillir les besoins clients, garantir leur traduction en actions concrète et renforcer la présence de l'équipe Marketing sur le terrain.

• Piloter l'offre, le pricing et les fournisseurs avec les Chefs de Produits, les Achats et les Approvisionnements ; définir les partenariats stratégiques et contribuer aux négociations majeures ainsi qu'aux plans d'amélioration de la performance.

• Manager et faire grandir une équipe de Chefs de Produits : fixer le cap, clarifier les responsabilités, développer les compétences et accompagner l'évolution des méthodes de travail vers davantage d'efficacité et d'orientation business.

• Représenter le marché EPI dans les instances de gouvernance, préparer les arbitrages stratégiques et tactiques, et assurer une coordination fluide avec les fonctions transverses.

• Développer la visibilité et la légitimité de Mabéo Industries auprès des clients, des fournisseurs et de l'écosystème EPI, notamment lors de salons, conférences et événements professionnels.

Des déplacements nationaux sont à prévoir dans le cadre de votre fonction.

Profil recherché

Ce qui fera la différence :

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type École de Commerce.
• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie sur une fonction similaire, idéalement dans un environnement BtoB.
• Vous disposez d'une solide expérience en innovation et développement de produits et services, avec des réalisations concrètes à votre actif.
• Vous possédez de fortes capacités d'analyse, de prise de recul et de vision stratégique.
• La connaissance du marché des EPI et de son écosystème fournisseurs constitue un véritable atout.
• Leader reconnu(e), vous êtes dynamique, orienté(e) marché et client, et souhaitez vous inscrire dans un projet ambitieux de développement et de transformation.

À propos de nous

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire

• 2 880 collaborateurs sur 245 sites

• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires

• 8 enseignes spécialisées, dont Mabéo Industries (45 sites, 576 collaborateurs, 186M€ de CA)

Avec Mabéo Industries, nous accompagnons nos clients industriels dans la distribution de fournitures industrielles générales et techniques (FIG et FIT) ainsi que d'équipements de protection individuelle (EPI).

Ce que nous proposons

Ce que nous proposons :

• Un process de recrutement clair, rapide et humain, avec un suivi transparent à chaque étape ;
• Un parcours d'intégration et de formation personnalisé pour découvrir l'entreprise, vos équipes et vos missions ;
• Une rémunération attractive : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs ;
• Participation et intéressement ;
• Véhicule de fonction 5 places ;
• Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine après une période d'intégration de 6 mois, conformément à notre accord d'entreprise ;
• Un engagement fort en faveur de l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout et accompagnons les personnes en situation de handicap.