Key Account Manager H/F

Martin Belaysoud; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable

Repas sur justificatif

Véhicule de fonction

Télétravail possible après 6 mois

Résumé du poste

Martin Belaysoud recherche un(e) Key Account Manager pour développer la performance commerciale auprès de clients grands comptes en Nouvelle-Aquitaine. Vous aurez la charge de la coordination stratégique, de la négociation, et du suivi des engagements contractuels.

Le candidat idéal doit avoir une formation supérieure en commerce et au moins 5 ans d'expérience en développement commercial. Nous offrons une rémunération motivante et un environnement de travail inclusif.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial auprès de clients grands comptes.
• Aisance dans la réponse aux appels d'offres.
• Curiosité et qualités relationnelles.

Responsabilités

• Développer durablement la part de marché auprès de clients grands comptes.
• Négocier et mettre en place des contrats cadres.
• Suivre les KPI et réaliser un reporting mensuel.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse et gestion

Connaissance du secteur B to B

Maîtrise d'Excel

Maîtrise de PowerPoint

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Missions

Key Account Manager F/H
basé(e) en IDF (peu importe la localisation exacte)

Développement commercial Grands Comptes industriels

Et si vous pilotiez la performance commerciale de nos plus grands clients ?

Coordination stratégique, négociation, déploiement national, énergie, environnement, fourniture industrielle... Ces sujets vous parlent ? Parfait, nous parlons le même langage.

Chez Mabéo Industries, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine au sein d'un groupe solide.

Vos missions au quotidien :

Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, vous avez pour objectif de développer durablement notre part de marché auprès de clients nationaux grands comptes.

Véritable chef d'orchestre, en lien avec les Directeurs de Région, les services supports (comptabilité clients, e-business, approvisionnements, logistique) et la Direction Marketing/Achats, vous :

• Organisez les visites clients, collectez les informations et qualifiez les dossiers ;
• Répondez aux appels d'offres, négociez et mettez en place des contrats cadres ;
• Veillez au respect des engagements contractuels ;
• Élaborez une tarification personnalisée et assurez son suivi ;
• Suivez les KPI et réalisez un reporting mensuel auprès de la Direction Grands Comptes ;
• Organisez les déploiements et animez les plans d'actions commerciaux ;
• Proposez et suivez les plans de progrès ;
• Gérez les relations avec les fabricants et les fournisseurs ;
• Animez et formalisez les échanges avec les responsables du développement commercial de votre périmètre.

Des déplacements ponctuels nationaux sont à prévoir.

Profil recherché

Ce qui fera la différence :

• Une formation supérieure en commerce,
• Une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial auprès d'une clientèle industrielle grands comptes,
• La connaissance du secteur de la distribution B to B est un réel atout,
• Votre aisance dans la réponse aux appels d'offres et la négociation,
• Curiosité, qualités relationnelles, orientation résultats, capacités d'analyse et de gestion,
• Une bonne maîtrise d'Excel (TCD, RECHERCHEV) et PowerPoint.

À propos de nous

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire
• 2 880 collaborateurs sur 245 sites
• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires
• 8 enseignes spécialisées, dont Mabéo Industries (45 sites, 576 collaborateurs, 186M€ de CA)

Avec Mabéo Industries, nous accompagnons nos clients industriels dans la distribution de fournitures industrielles générales et techniques (FIG et FIT) ainsi que d'équipements de protection individuelle (EPI).

Ce que nous proposons

Ce que nous proposons :

• Un process de recrutement clair, rapide et humain : vous êtes informé(e) à chaque étape, avec transparence et bienveillance ;
• Un parcours d'intégration et de formation adapté à votre fonction pour bien appréhender vos missions et nos outils ;
• Une rémunération motivante : fixe sur 12 mois + variable sur objectifs ;
• Repas sur justificatif (plafond à 17€) ;
• Participation et intéressement ;
• Un véhicule de fonction 5 places ;
• Carte affaires / carte essence / télépéage ;
• Télétravail possible d'un jour par semaine après 6 mois d'ancienneté (conformément à notre accord d'entreprise);
• Un engagement fort pour l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout, et accompagnons les personnes en situation de handicap.