Directeur de la Topline

Dalmata Hospitality; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Dalmata Hospitality recherche un Directeur de la Topline pour diriger les équipes Revenue Management et commerciale, afin de développer le chiffre d’affaires et d’optimiser les pratiques de commercialisation dans le groupe.

Le candidat idéal possède une expérience solide en hôtellerie et sait piloter des analyses pour mettre en œuvre des stratégies de revenus et des actions mesurables à l’échelle du groupe.

Qualifications

• Expérience confirmée en top-line management et yield management dans l’hôtellerie.
• Capacité à diriger et fédérer des équipes autour d’objectifs communs.
• Aptitude à transformer le savoir-faire en processus mesurables et actionnables.

Responsabilités

• Transformer le savoir-faire existant en topline et en faire un actif pour l’entreprise.
• Former et encadrer les équipes Revenue Management et commerciales.
• Renforcer la dynamique revenue management et commerciale et déployer les meilleures stratégies de revenus.
• Diriger des analyses approfondies pour identifier les stratégies top line et suivre leur déploiement.

Connaissances

Revenue Management

Sales Leadership

Team Leadership

Data Analytics

Strategic Planning

Hôtellerie

Description du poste

Depuis plus de 7 ans, Dalmata Hospitality est devenu le leader des hôteliers économiques en France. Présent dans tout le pays, le groupe est propriétaire et exploitant de plus de 42 établissements sous les marques Accor, B&B, Choice Hotels. Aujourd'hui, Dalmata Hospitality est reconnu comme l'une des meilleures plateformes de gestion hôtelière en Europe sur le segment économique (1 à 3 étoiles).

Entreprise à taille humaine, Dalmata Hospitality valorise l’autonomie, l’esprit entrepreneurial, et le développement de ses équipes. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Directeur de la Topline. Ce poste stratégique vise à diriger les équipes de Revenue Management et de vente afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et d’améliorer notre savoir-faire en commercialisation.

• Transformer le savoir-faire existant de Dalmata Hospitality en matière de topline pour en faire un actif solide pour l’entreprise ;
• 2. Former et encadrer les équipes de Revenue Management et commerciales en renforçant le travail d’équipe ;
• 3. Renforcer la dynamique de Revenue Management et commerciale pour déployer les meilleures stratégies de revenus ;
• 4. Diriger des analyses approfondies pour identifier les meilleures stratégies top line pour chaque hôtel, mettre en place des actions concrètes et suivre leur déploiement en ajustant si nécessaire pour garantir les résultats ;
• 5. Évaluer et optimiser les outils d’analyse afin d’atteindre un niveau d’analyse optimal ;
• 6. Participer au développement du Groupe Dalmata Hospitality en élaborant la méthodologie d’analyse de la partie Topline des BP d’acquisition ;
• 7. Assurer la montée en compétence des équipes dans les hôtels afin de créer une vraie culture commerciale.
• Expertise en commercialisation et en yield management idéalement (mais pas seulement) dans le secteur de l’hôtellerie ;
• Compétences avérées en gestion d’équipes, avec un leadership pour fédérer autour d’objectifs communs ;
• Grande capacité analytique et aptitude à l'innovation, avec un esprit créateur de solutions ;
• Vision stratégique pour contribuer à la commercialisation de Dalmata Hospitality en tant que groupe hôtelier