Directeur de Filiale H/F

KP2i; Paris; Presencial; EUR 120.000 - 190.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

KP2I, filiale digitale du groupe HUMADE, recherche son Directeur Commercial. Sous la responsabilité de la Direction Groupe, vous piloterez le développement commercial et la rentabilité du centre de profit KP2I, tout en assurant la gestion opérationnelle des pôles Conseil, Ingénierie Logicielle et Métiers du Digital & eCommerce.

Vous serez chargé d'élaborer et déployer la stratégie, superviser les équipes commerciales, RH et technique, et de construire des relations solides avec les clients.

Formación

• Diplôme Bac+5 et expérience en direction commerciale ESN ou conseil.
• Management d'équipe commerciale et pilotage d'un centre de profit.
• Capacité à développer de nouveaux marchés et à négocier des contrats.

Responsabilidades

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de KP2I en cohérence avec les objectifs du groupe.
• Gérer opérationnellement les pôles Conseil, Ingénierie Logicielle et Métiers du Digital.
• Conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant.
• Négocier des contrats avantageux et assurer la rentabilité du centre de profit.

Conocimientos

Management d'équipe

Développement commercial

Négociation

Stratégie commerciale

Pilotage de centre de profit

Educación

Bac+5 ou diplôme équivalent en commerce et management

Descripción del empleo

KP2I est la filiale digitale du groupe HUMADE.

HUMADE Group - 300 collaborateurs pour un CA de 40ME en 2024- s’impose aujourd’hui comme un acteur clé de la transformation digitale, proposant une expertise multi-spécialiste dans des secteurs stratégiques tels que l’IT, la finance de marché, la cybersécurité, le digital, l’e-commerce et la DATA.

Nous recherchons le nouveau Directeur de notre filiale KP2I.

Fondée en 2005, KP2i est spécialisée dans l’évolution technique et fonctionnelle des systèmes d’information, en alignement avec la stratégie de ses clients.

Organisée autour de ses trois pôles : Conseil, Ingénierie Logicielle et Métiers du Digital & eCommerce, KP2i intervient dans divers secteurs, avec une expertise reconnue dans l’industrie du Luxe.

Avec près de 20 ans d’expérience, KP2i compte plus de 80 collaborateurs et collabore avec un portefeuille de clients variés en France, en Suisse et auprès de grands groupes internationaux.

KP2i propose des solutions complètes à chaque étape du cycle de vie des systèmes et applications : audit, développement, assurance qualité, mise en œuvre de projets SI et optimisation métier des systèmes.

De plus, KP2i se distingue dans le domaine du test logiciel grâce à QALeadoscope, un outil d’automatisation des tests développé par son équipe R&D.

Sous la responsabilité de la Direction Groupe, vous serez responsable du pilotage global de KP2I, incluant la gestion opérationnelle, la mise en œuvre de la stratégie commerciale et le maintien de relations solides avec les clients.

Vous reprenez le management des équipes en place sur les différents pôles : commerce, RH/recrutement, direction technique, Conseil et Métier.

Vous serez le garant du développement et de la rentabilité de votre centre de profit dans le cadre des objectifs qui vous seront fixés par la Direction.

1. Stratégie et vision

• Élaboration de la stratégie : Concevoir et déployer une stratégie de développement pour l’agence en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Veille concurrentielle : Surveiller l'évolution du marché et des technologies pour anticiper les tendances et ajuster la stratégie en conséquence.
• Innovation : Promouvoir et intégrer des approches innovantes pour améliorer l'efficacité et la compétitivité de l'agence.
• Contribuer à la mise en place de nouvelles offres : ATG (assistance technique groupée), forfait, centre de services

2. Gestion opérationnelle

• Encadrement de tout le staff interne
• Gestion des performances : suivre et optimiser la performance des équipes
• Coordination RH et commerciale : assurer une communication fluide et efficace entre l'équipe recrutement et l'équipe commerciale pour garantir une adéquation entre les besoins en ressources humaines et les projets commerciaux.

3. Développement commercial

• Identification et analyse des opportunités de développement sur de nouveaux marchés / secteurs d’activité
• Conquête de nouveaux clients : Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour attirer de nouveaux clients, tout en fidélisant les clients existants.
• Négociation : Participer activement aux négociations commerciales pour conclure des contrats avantageux et durables.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5, vous avez une expérience en tant que directeur/directrice commercial au sein d’une ESN ou société de conseil : expérience du management d’équipe commerciale, de la gestion de son propre centre de profit et coordination / pilotage opérationnel des différentes équipes pour la bonne atteinte des objectifs.

Nous attendons quelqu’un fera preuve d’hauteur de vue pour donner la bonne vision stratégique tout en ayant un certain goût du « terrain » pour contribuer activement au développement commercial de KP2I.

Une expérience sur la mise en place de forfait ou de centre de services est un gros plus.

Vous êtes très ambitieux, dynamique, tenace et positif, vous avez le sens du leadership: cette offre est faite pour vous, Rejoignez l’aventure KP2i !