Directeur de clientèle (H/F)

Unique Heritage Media; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Unique Heritage Media recherche un responsable développement commercial pour accroître le chiffre d’affaires via la régie publicitaire et des opérations spéciales à forte valeur ajoutée. Vous développez le portefeuille clients, négociez et assurez le suivi des projets éditoriaux et publicitaires.

Vous concevez des recommandations sur-mesure, garantissez la rentabilité des opérations et coordonnez les équipes internes pour livrer des propositions commerciales convaincantes et rentables.

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB dans le secteur média/brand content.
• Maîtrise de la négociation et du closing.
• Réseau actif auprès des annonceurs et agences médias.
• Capacité à construire des offres sur-mesure et à piloter le pipeline.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille clients (annonceurs, agences).
• Concevoir des recommandations commerciales sur mesure (régie et brand content).
• Piloter le chiffrage et la rentabilité des projets avec les équipes internes.
• Suivre les opérations vendues et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Développement BtoB

Régie publicitaire

Brand content

Négociation

Prospection

Gestion CRM

Relationnel

Autonomie

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

Votre mission principale : développer et sécuriser le chiffre d’affaires en commercialisant des dispositifs média (régie) et des opérations spéciales à forte valeur ajoutée.

VOS MISSIONS

1. Développement commercial

• Développer et animer un portefeuille de clients (annonceurs, agences média, agences de communication)
• Identifier et activer de nouvelles opportunités (prospection, appels d’offres, réseau, salons)
• Construire et piloter votre pipe commercial sur vos secteurs dédiés
• Commercialiser des dispositifs media (pages de publicité print et digital) et des opérations spéciales (brand content, édition, audio, événementiel…)
• Assurer les rendez-vous clients et piloter les négociations jusqu’à signature
• Fidéliser les clients et développer les partenariats dans la durée

2. Conception des recommandations commerciales

• Analyser les enjeux clients et proposer des dispositifs adaptés à leurs objectifs
• Construire des dispositifs sur-mesure combinant régie publicitaire et opérations spéciales
• Travailler en lien avec les équipes internes pour élaborer les propositions commerciales
• Piloter le chiffrage des projets en lien avec les équipes internes (budgets, devis, marge)
• Veiller à la rentabilité des opérations vendues

3. Suivi des opérations vendues

• Assurer le suivi des opérations en lien avec les équipes projets (éditorial, production)
• Veiller à la bonne coordination entre les équipes internes et le client
• Garantir la satisfaction client et la qualité des opérations réalisées
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants

4. Contribution à la performance commerciale

• Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, signatures, prévisions)
• Assurer le suivi de la facturation client et fournisseurs (frais techniques) et gérer le recouvrement le cas échéant en lien avec les équipes internes, et garantir la bonne remontée des informations
• Mettre à jour le CRM quotidiennement et suivre l’avancement des opportunités
• Participer aux réunions commerciales et au pilotage de l’activité
• Contribuer au développement de nouvelles offres et de nouveaux leviers de croissance

• 8 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB (régie publicitaire, agence média, brand content…)
• Expérience confirmée en vente de dispositifs media (régie publicitaire) et en dispositif de brand content
• Réseau actif côté annonceurs et agences média
• Forte culture du développement commercial (prospection, salons, négociation)
• Capacité à construire des dispositifs sur-mesure à forte valeur ajoutée
• Bonne compréhension des enjeux de marge et de rentabilité
• Excellent relationnel et capacité à travailler avec des interlocuteurs décideurs
• Autonomie, rigueur et orientation résultats

Un plus : intérêt pour les univers jeunesse, éducation, sport, sciences et culture.