Directeur de Business Unit H/F

Coengi; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle / prévoyance

Rémunération fixe

Variable liée à la performance

Évolutions de carrière

Résumé du poste

Coengi est une société de conseil en ingénierie en forte croissance et recherche un Directeur / Directrice de Business Unit pour piloter votre périmètre avec une posture entrepreneuriale.

Vous définirez le plan, recruterez et accompagnerez vos Business Managers, négocierez les accords et assurerez la croissance du chiffre d'affaires et de la marge tout en participant aux réflexions stratégiques de Coengi.

Qualifications

• Bac+5 issu(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou formation équivalente.
• Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial de prestations de conseil.
• Expérience réussie en tant que Business Manager Senior, Business Unit Manager, Directeur d'Agence ou fonction équivalente.
• Expérience en société de conseil en ingénierie, ESN ou environnement comparable.
• Expérience dans le développement de comptes et la construction d'une activité.
• Expérience dans le recrutement et le management de Business Managers et/ou consultants.
• Bonne maîtrise du modèle économique du conseil : CA, marge, TJM, staffing et rentabilité.
• Une expérience préalable du modèle des sociétés de conseil en ingénierie ou ESN est indispensable pour ce poste.

Responsabilités

• Développer le plan de développement et piloter le portefeuille grands comptes.
• Construire et piloter l'équipe de Business Managers et consultants.
• Recruter, former et accompagner vos équipes vers la performance.
• Superviser le recrutement et le staffing des consultants et assurer leur évolution.
• Suivre les KPI commerciaux, opérationnels et financiers et piloter le CA et la marge.

Connaissances

Développement commercial

Leadership

Négociation

Management d'équipes

Pilotage KPI

Formation

Bac+5 – commerce/ingénierie

Description du poste

Coengi est une société de conseil en ingénierie en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement des acteurs industriels sur leurs projets à forte valeur ajoutée.

Créée en 2025, Coengi poursuit aujourd'hui son développement en Belgique, en France et en Espagne avec une ambition forte : construire un acteur européen de référence du conseil en ingénierie.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons nos prochains Directeurs / Directrices de Business Unit capables de construire, développer et piloter leur activité avec une véritable posture entrepreneuriale.

En tant que Directeur(trice) de Business Unit, vous êtes pleinement responsable du développement et de la performance de votre périmètre.

Votre rôle s'articule autour de quatre dimensions : développer votre activité, construire votre équipe, manager vos collaborateurs et piloter la performance de votre Business Unit.

Développement commercial

• Définir et piloter le plan de développement de votre Business Unit
• Développer un portefeuille de grands comptes et ETI
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
• Comprendre les enjeux industriels et identifier les besoins de vos clients
• Construire les offres et négocier les accords commerciaux
• Développer durablement le chiffre d'affaires et la marge de votre périmètre

Construction & Management de l'équipe

• Recruter, former et accompagner vos Business Managers
• Piloter leur activité et leur développement commercial
• Faire monter votre équipe en compétences et en autonomie
• Construire progressivement l'organisation nécessaire au développement de votre Business Unit
• Développer une culture de performance, d'entraide et de responsabilité

Management des consultants

• Superviser le recrutement et le staffing des consultants
• Accompagner leur intégration et leur évolution chez Coengi
• Garantir la qualité du suivi des missions et la satisfaction des collaborateurs
• Développer une relation durable entre les consultants, Coengi et nos clients
• Construire et piloter le business plan de votre Business Unit
• Suivre les KPI commerciaux, opérationnels et financiers
• Piloter le chiffre d'affaires, la marge, les TJM, le staffing et la rentabilité
• Anticiper les besoins et prendre les décisions nécessaires au développement de votre activité
• Participer aux réflexions et décisions stratégiques de Coengi

Profil recherché

• Bac+5 issu(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou formation équivalente
• Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial de prestations de conseil
• Expérience réussie en tant que Business Manager Senior, Business Unit Manager, Directeur d'Agence ou fonction équivalente
• Expérience en société de conseil en ingénierie, ESN ou environnement comparable
• Expérience dans le développement de comptes et la construction d'une activité
• Expérience dans le recrutement et le management de Business Managers et/ou consultants
• Bonne maîtrise du modèle économique du conseil : CA, marge, TJM, staffing et rentabilité

Une expérience préalable du modèle des sociétés de conseil en ingénierie ou ESN est indispensable pour ce poste.

Compétences attendues

Business & Développement

• Développement commercial grands comptes
• Prospection, négociation et ouverture de comptes
• Construction et pilotage d'un business plan

Management & Leadership

• Recrutement et management d'équipes
• Accompagnement et développement de Business Managers
• Leadership et capacité à fédérer
• Maîtrise des KPI commerciaux et financiers
• Pilotage du CA, de la marge, des TJM et du staffing
• Capacité à prioriser et prendre des décisions

Ce qui fera la différence

• Votre tempérament entrepreneurial
• Votre culture du résultat et du développement
• Votre capacité à construire une activité et pas uniquement à la gérer
• Votre capacité à embarquer et faire grandir une équipe
• Votre autonomie, votre résilience et votre capacité à prendre des responsabilités
• Votre envie de participer activement à la construction de Coengi

Pourquoi rejoindre Coengi ?

• Prendre la responsabilité d'une Business Unit avec une forte autonomie
• Construire votre activité et votre propre équipe
• Rejoindre une entreprise en pleine accélération
• Participer directement aux décisions et à la construction de l'entreprise
• Travailler auprès de grands acteurs industriels
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial où la performance et la prise d'initiative sont valorisées
• Participer au développement d'un projet européen ambitieux
• Rémunération fixe selon expérience
• Variable directement lié à la performance de votre Business Unit
• Mutuelle / prévoyance
• Perspectives d'évolution directement liées au développement de votre activité et à la croissance de Coengi