DIRECTEUR COMMERCIAL Secteur Agricole

Biloba; Rennes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans la conception et l'installation d'équipements agricoles recherche un Directeur Commercial pour définir la stratégie commerciale sur le marché français. Le candidat idéal aura une solide expérience en management commercial et une forte appétence pour le secteur agricole, tout en étant basé en Bretagne avec des déplacements réguliers sur le terrain.

Prestations

Voiture de fonction

Frais réels

Qualifications

• Expérience avérée dans le management commercial dans le domaine agricole.
• Maîtrise des processus de vente longs.
• Fin négociateur, vision d'une politique de différenciation.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour le marché agricole.
• Manager une équipe de commerciaux, organiser l’action commerciale.
• Contrôler la conformité des chiffrages et respecter les marges.

Connaissances

Animation commerciale

Négociation

Gestion d'équipe

Technique agricole

Description du poste

Les missions essentielles de base du manager:

Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..

Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper

Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

DIRECTEUR COMMERCIAL Secteur Agricole

Pourvu

La Société

Cette société est spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'équipements pour le séchage, la manutention et le stockage des céréales. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial Secteur Agricole.

Le Poste

Rattaché au président du Groupe, vous êtes en charge de définir et de déployer la stratégie commerciale France pour le marché Agricole (Éleveurs, exploitants céréaliers).

Votre équipe :

Vous managez une équipe de 4 commerciaux répartis sur le territoire français (2 en poste, 1 arrivant en novembre 2023, 1 à recruter pour le secteur Sud-Est) ainsi que l’équipe ADV (1 commercial sédentaire et 1 secrétaire administrative).

Vos missions principales :

• Effectuer une veille permanente du marché pour adapter l’offre aux besoins des clients.
• Proposer à la direction le budget commercial annuel, définir le plan d’actions commerciales et les objectifs individuels des commerciaux.
• Filtrer la qualité des CDC pris par les commerciaux, contrôler la conformité des chiffrages et le respect des marges.
• Animer l’équipe commerciale pour déployer le plan d’actions commerciales et atteindre les objectifs fixés avec la direction.
• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales et des procédures de suivi (rapports d’activité et tableaux de bord).
• Animater des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et difficultés professionnelles.
• Servir de relais auprès des acteurs de l’entreprise (Bureaux d’études, travaux, production, logistique) pour répondre aux besoins du terrain et assurer un service optimal aux clients.
• Le marché actuel est principalement orienté vers les exploitants céréaliers, avec un potentiel non encore développé dans la FAF, où deux commerciaux ont une forte expérience.

Votre profil

• Expérience avérée dans l’animation et le management commercial dans le domaine agricole.
• Maîtrise des processus de vente longs et appétence pour la technique.
• Fin négociateur, capable de défendre une politique de différenciation plutôt que de prix.
• Poste basé en Bretagne, avec une présence à l’entreprise deux jours par semaine pour maintenir le lien avec l’équipe.
• Présence terrain indispensable lors des phases de démarrage (2 à 3 jours tous les 1,5 mois), avec possibilité de télétravail selon un planning partagé.

Les avantages

Package complet d’un cadre itinérant : voiture de fonction, frais réels.