Directeur Commercial SaaS B2B — Transformation & Croissance

CANDIDATE FIRST; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 210 000; Plein temps

Résumé du poste

Candidate First recrute un Directeur Commercial pour piloter l'activité commerciale et transformer rapidement les pratiques en environnement SaaS B2B. Vous dirigerez une organisation d'environ 30 collaborateurs, mêlant équipes terrain et Inside Sales, avec deux managers intermédiaires.

Vous serez en interaction étroite avec le Produit pour maîtriser les offres et les évolutions, porterez le discours client et assurerez un pilotage régulier de la performance commerciale, tout en accompagnant la

Qualifications

• Expérience solide dans l'édition de logiciels ou dans un environnement SaaS B2B.
• Connaissance des modèles économiques liés aux revenus récurrents et à la conquête, à la rétention, au cross-sell et à l'upsell.
• Capacité à diriger une grande organisation commerciale et à manager des managers.
• Maîtrise rapide des fonctionnalités et de la proposition de valeur des offres.

Responsabilités

• Conduire l'ensemble de l'activité commerciale et piloter une organisation d'environ 30 personnes.
• Encadrer les équipes terrain et Inside Sales, avec deux managers intermédiaires.
• Structurer les pratiques commerciales et le discours autour des nouvelles offres.
• Piloter conquest, fidélisation et développement de la base clients, avec des opportunités à forte valeur.
• Établir des relations avec les grands comptes et soutenir les cycles de vente complexes.

Connaissances

Leadership

Sales management

SaaS knowledge

Strategic mindset

Outils

CRM systems

Description du poste

Candidate First recrute un Directeur Commercial pour piloter l'activité commerciale et transformer rapidement les pratiques en environnement SaaS B2B. Vous dirigerez une organisation d'environ 30 collaborateurs, mêlant équipes terrain et Inside Sales, avec deux managers intermédiaires.

Vous serez en interaction étroite avec le Produit pour maîtriser les offres et les évolutions, porterez le discours client et assurerez un pilotage régulier de la performance commerciale, tout en accompagnant la