Directeur Commercial Pièces de Rechange et Accessoires – Stratégie & Performance

GBH Group; France; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

CAMA recherche un Directeur Commercial pièces de rechange et accessoires pour piloter la stratégie et le développement des ventes auprès des professionnels, réparateurs et grands comptes en France.

Vous encadrez les équipes commerciales et opérationnelles, pilotez les indicateurs de performance et assurez le respect des standards qualité et des procédures du constructeur, avec une forte orientation résultats. Vous contribuerez aussi à optimiser les stocks et les flux logistiques.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale Pièces de rechange et accessoires (PRA).
• Développer les ventes auprès des professionnels, réparateurs et grands comptes.
• Organiser et animer les opérations promotionnelles ainsi que les événements commerciaux.
• Développer les partenariats avec les fournisseurs et les réseaux professionnels.
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales et opérationnelles.
• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, stocks et qualité de service.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Optimiser la gestion des stocks et les flux logistiques.
• Garantir l'application des standards qualité et des procédures du constructeur.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions correctifs.
• Veiller à l'amélioration du taux de service clients et à la rotation des stocks.
• Superviser le suivi des créances clients et le respect des procédures financières.

Job description

CAMA recherche un Directeur Commercial pièces de rechange et accessoires pour piloter la stratégie et le développement des ventes auprès des professionnels, réparateurs et grands comptes en France.

Vous encadrez les équipes commerciales et opérationnelles, pilotez les indicateurs de performance et assurez le respect des standards qualité et des procédures du constructeur, avec une forte orientation résultats. Vous contribuerez aussi à optimiser les stocks et les flux logistiques.