Responsable Grands Comptes Pièce de rechange VI H/ F

SEGULA Technologies; Annonay; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

SEGULA Technologies recherche un responsable des ventes de pièces de rechange pour le secteur du véhicule industriel basé à Annonay. Vous négocierez des contrats avec des clients Grands Comptes et développerez des stratégies commerciales en coordonnant avec les équipes centrales des constructeurs.

Le candidat idéal doit avoir une formation technique d'ingénieur, au moins 5 ans d'expérience dans le secteur automobile, et maîtriser Excel et Microsoft BI. Une bonne maîtrise de l'anglais est nécessaire.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en tarification, vente ou analyse de marché dans le secteur automobile.
• Connaissance du marché de la pièce de rechange.
• Capacité à appréhender les enjeux commerciaux sur différentes typologies de pièces.

Responsabilités

• Négocier et définir les contrats pièces de rechange avec les clients.
• Élaborer une stratégie par clients en centrale et locale.
• Visiter les principales entités régionales et piloter le déploiement local.

Connaissances

Négociation

Analyse de marché

Utilisation d'Excel

Anglais couramment

Formation

Formation technique Ecole d'Ingénieur

Outils

Microsoft BI

Description du poste

Dans le cadre de nouveaux projets dans le secteur du véhicule industriel (bus), vous animez et pilotez les ventes de pièces de rechange aux clients Grands Comptes et Flottes Coordonnées sur le périmètre national, au travers du réseau des concessionnaires Pièces et Service.

Responsabilités

• Vous négociez et définissez les contrats pièces de rechange avec les clients en lien avec le responsable Grands Comptes.
• Vous élaborez une stratégie par clients en centrale (Siège) et locale (filiale), celle-ci devra être partagée avec les équipes centrales du constructeur en coordination avec ses homologues de la vente de véhicules neufs.
• Vous définissez une offre commerciale cohérente pour chaque client fonction de la part de marché constructeur.
• Vous négociez les conditions annuelles et les objectifs avec les acheteurs nationaux des clients.
• Vous visitez les principales entités régionales.
• Vous communiquez les offres au réseau et pilotez le déploiement local avec des visites conjointes chez les concessionnaires.

Qualifications

De formation technique Ecole d'Ingénieur avec un cycle Marketing / Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tarification, vente ou analyse de marché dans le secteur automobile, acquise dans le secteur de l'après-vente et vous permet de connaître le marché de la pièce de rechange.

• Vous maîtrisez Excel et Microsoft BI, vous savez utiliser des outils de chiffrage et de gestion des prix. Vous parlez anglais couramment.
• Vous avez une approche business et une bonne capacité à appréhender les enjeux commerciaux sur différentes typologies de pièces et de marchés.
• Votre rigueur, votre esprit d'analyse, votre capacité de synthèse et votre excellent relationnel vous permettront de mener à bien ce projet.