Directeur Commercial H/F

SEPTEO; Valbonne; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation personnalisée

Mobilité interne

Événements thématisés

Résumé du poste

Septeo Proptech recherche un directeur commercial expérimenté pour piloter la stratégie et le développement de la force de vente directe. Vous structurez le pilotage de la performance, sécurisez les prévisions commerciales et renforcez notre positionnement auprès des grands comptes notariaux.

Vous animérez les rituels commerciaux et accompagnerez les équipes sur la vente complexe, tout en assurant le reporting et les partenariats transverses avec Marketing, Produit et Delivery.

Qualifications

• Dix ans d’expérience en direction ou management commercial, idéalement dans le SaaS ou l’édition de logiciels B2B.
• Maîtrise de Salesforce et du pilotage du pipeline (booking, ARR, churn).
• CAPACITÉ à structurer des prévisions et des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Définir et déployer le plan commercial en cohérence avec la stratégie Go-To-Market.
• Structurer le pipeline, fiabiliser les prévisions de booking et mettre en place des indicateurs de performance.
• Animer les rituels commerciaux et assurer le suivi des objectifs individuels et collectifs.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences l’équipe sur la vente complexe et la gestion des grands comptes.
• Piloter l’adoption de Salesforce : processus de gestion des opportunités, qualité des données, tableaux de bord et reporting.
• Accompagner les commerciaux sur les enjeux stratégiques et participer aux rendez-vous clients à fort potentiel.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Delivery et la Direction Générale pour faire évoluer les offres et soutenir la croissance.

Connaissances

Salesforce

Gestion du pipeline

Forecasting

Reporting commercial

Leadership

Gestion d’équipe

Analyse de données

Outils

Salesforce

Description du poste

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Description Du Poste

Rattaché(e) à la Direction Générale de Septeo Proptech, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et accompagnez l’équipe de vente directe dans une nouvelle phase de développement. Votre objectif : structurer le pilotage de la performance, sécuriser les prévisions commerciales et renforcer notre positionnement auprès des grands comptes notariaux.

Votre quotidien

• Définir et déployer le plan commercial en cohérence avec la stratégie Go-To-Market
• Structurer le pipeline, fiabiliser les prévisions de booking et mettre en place les indicateurs de performance.
• Animer les rituels commerciaux et assurer le suivi des objectifs individuels et collectifs.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences l’équipe sur la vente complexe et la gestion des grands comptes.
• Piloter l’adoption de Salesforce : processus de gestion des opportunités, qualité des données, tableaux de bord et reporting.
• Accompagner les commerciaux sur les enjeux stratégiques et participer aux rendez-vous clients à fort potentiel.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Delivery et la Direction Générale pour faire évoluer les offres et soutenir la croissance.

Qualifications

Vous disposez d’au moins dix ans d’expérience en direction ou management commercial, idéalement dans le SaaS, l’édition de logiciels métiers ou les services B2B auprès de PME et d’ETI. Vous avez déjà managé directement une équipe commerciale et savez conjuguer vision stratégique et proximité avec le terrain.

• Vous maîtrisez Salesforce, la gestion du pipeline, le forecasting et le reporting commercial.
• Vous pilotez la performance par les données et les KPIs : booking, ARR, conversion et churn.
• Vous connaissez les environnements de vente complexe, les cycles longs et les organisations multi-interlocuteurs.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur analytique et votre capacité à fédérer.
• Vous appréciez les contextes de transformation et savez structurer sans rigidifier.
• Votre sens du collectif et votre capacité à collaborer avec des équipes transverses feront la différence.

Informations supplémentaires

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

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