Account Manager H/F

SEPTEO; Bouc-Bel-Air; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

SEPTEO est un éditeur de logiciels leader en Europe et recrute un Account Manager H/F, CDI, pour notre filiale Septeo Solutions Experts-Comptables. Vous détectez et développez des opportunités business auprès des clients Expert-comptable et vous déclinez la stratégie commerciale dans votre secteur géographique.

Autonome, orienté résultats et capable d’établir une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme, vous présentez nos solutions, négociez et conduisez les affaires jusqu’à la

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » et « fidélisation ».
• Bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance
• Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e) ;
• Orienté(e) résultats ;
• Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Responsabilités

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous.
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL).
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d’affaires).
• Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi de la prestation.
• Assurer le reporting de votre activité commerciale.
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences…) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Connaissances

Vente BtoB

Conquête clients

Fidélisation

Relations client

Autonomie

Orientation résultats

Présentations & négociation

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Description De L'entreprise

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement EY&Numeum. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Description Du Poste

Nous recherchons un Account Manager H/F, en CDI, pour notre filiale Septeo Solutions Experts-Comptables.

Dans un contexte de transformation, vous aurez pour mission de détecter et développer de nouvelles opportunités business auprès de notre clientèle d’Expert-comptable.

Disposant d’une large autonomie, vous déclines la stratégie commerciale de Septeo F&A au sein de votre secteur géographique.

Rattaché au responsable commercial, vous rejoindrez une équipe de 7 commerciaux terrain et vos missions seront de :

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous ;
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL);
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d’affaires).
• Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi de la prestation
• Assurer le reporting de votre activité commerciale
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences…) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » de nouveaux clients et « fidélisation »
• Une bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance
• Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e) ;
• Orienté(e) résultats ;
• Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, C’est Aussi

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un Process De Recrutement En 3 Étapes

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?