Directeur Commercial (H/F)

Michael Page (France); Lille; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise

Job summary

Michael Page France recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie commerciale sur les activités BtoB et BtoC à Lille. Vous serez membre du CODIR et garant de la croissance rentable et de la performance commerciale.

Vous définirez la stratégie, driverez le développement du chiffre d'affaires et les parts de marché, et fédérez des équipes dans un contexte de transformation. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fonctions techniques et opérationnelles.

Qualifications

• Formation d’école de commerce exigée.
• Expérience significative dans le développement et le pilotage d’activités commerciales en Industrie BtoB.
• Maîtrise des ventes de solutions techniques et cycles de vente complexes.
• Capacité à fédérer et faire progresser les équipes lors de transformations.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Piloter l'activité commerciale BtoB et BtoC.
• Manager et faire monter en compétences les équipes.
• Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché.
• Structurer les processus commerciaux, KPI et outils de pilotage.
• Participer à la vision stratégique avec la direction.
• Fiabiliser les prévisions et coordonner avec la production, achats et opérations.
• Collaborer avec le bureau d'études et les équipes techniques pour valoriser l'expertise.

Skills

Leadership

Gestion commerciale

Négociations stratégiques

Pilotage d'équipes

Vente BtoB/BtoC

Analyse des performances

Education

École de commerce

Job description

• Entreprise en croissance, reconnue pour la technicité de ses solutions.
• Directeur Commercial (H/F)

Notre client

Vous avez envie de piloter la stratégie commerciale, d'accompagner la croissance d'une entreprise dynamique et de contribuer directement à ses performances et à son développement ?

Poste et missions

En tant que Directeur(trice) Commercial(e), vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise sur l'ensemble de ses activités BtoB et BtoC. Membre du Comité de Direction et rattaché à la Direction Générale, vous êtes garant de la croissance rentable, de la performance commerciale et de l'évolution stratégique de l'entreprise à moyen et long terme.
À ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale,
• Piloter l'ensemble de l'activité commerciale BtoB et BtoC,
• Manager, accompagner et faire monter en compétences vos équipes,
• Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de l'entreprise tout en identifiant et ouvrant de nouveaux relais de croissance,
• Structurer et professionnaliser les processus commerciaux, les indicateurs de performance et les outils de pilotage afin d'accompagner la croissance de l'entreprise,
• Participer à la construction de la vision stratégique de l'entreprise, en collaboration étroite avec la direction,
• Contribuer au processus S&OP en fiabilisant les prévisions de ventes et en assurant une coordination étroite avec les équipes production, achats et opérations,
• Collaborer avec le bureau d'études et les équipes techniques afin de valoriser l'expertise de l'entreprise et accompagner le développement de nouvelles offres.

Profil recherché

Issu(e) d'une école de commerce, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement et le pilotage d'activités commerciales au sein d'un environnement industriel BtoB.
Vous disposez d'une solide expérience dans la vente de solutions techniques et êtes rompu à la gestion de cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs variés.
Vous savez identifier de nouvelles opportunités de marché, construire des relations durables avec vos clients et mener des négociations stratégiques.
Reconnu pour votre leadership, vous êtes capable de fédérer, accompagner et faire progresser des équipes dans un contexte de transformation et de croissance.

Conditions et Avantages

Conditions & avantages :

• Variable
• Véhicule de fonction
• Mutuelle d'entreprise