Directeur Commercial Groupe / Fermeture h/f

Selescope; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Sleoscope recherche un Directeur Commercial Groupe pour piloter la stratégie et le développement commercial dans le secteur du bâtiment, en lien avec les sociétés du Groupe.

Vous accompagnerez les directeurs d’entités, animerez le réseau d’agents et piloterez les outils de vente, le pilotage des indicateurs et l’innovation produit pour assurer une croissance durable et une forte valeur ajoutée.

Qualifications

• Expérience confirmée dans une fonction de Direction Commerciale.
• Expérience dans un environnement industriel BtoB du bâtiment.
• Connaissance des secteurs de la fermeture, menuiserie et enveloppe du bâtiment.
• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale et à coordonner plusieurs entités.

Responsibilities

• Accompagner les directeurs d’entités dans le déploiement des plans d’actions commerciaux et l’animation du réseau d’agents.
• Développer les marchés, piloter les grands comptes et suivre les indicateurs de performance.
• Animer le réseau commercial : objectifs, suivi d’activité, formation et reporting.
• Piloter l’évolution des outils d’aide à la vente (catalogues, fiches produits, supports techniques).
• Coordonner le mix produits du Groupe et les projets d’innovation.
• Veiller à la cohérence technique et réglementaire des gammes et à la valeur ajoutée des solutions.

Skills

Direction commerciale

Leadership

Stratégie commerciale

Pilotage d'équipe

Négociation grands comptes

CRM

Education

Formation supérieure technique et/ou commerciale

Tools

CRM

Configurateurs

Plateformes documentaires

Job description

Groupe industriel français de référence, nous réunissons plusieurs sociétés aux expertises complémentaires, spécialisées dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions techniques pour le bâtiment. Présents sur plusieurs sites de production en France, nous proposons une offre complète de produits de fermeture et d'aménagement de l'habitat (volets, persiennes, portails, portes de garage, clôtures et solutions associées) à destination d'une clientèle exclusivement professionnelle, reconnue pour leur qualité, leur innovation et leur fabrication française.

Ce qui fait notre identité :

• Un Groupe solide, en développement, rassemblant plusieurs sociétés aux métiers complémentaires.
• Plusieurs sites industriels permettant de maîtriser l'ensemble de la chaîne de valeur, de la conception à la fabrication.
• Une offre complète de solutions techniques reconnues pour leur qualité, leur fiabilité et leur capacité d'innovation.
• Une forte proximité avec nos clients professionnels, fondée sur le conseil, le service et la réactivité.
• Des équipes engagées et une culture d'entreprise associant exigence, agilité et esprit collectif.
• Un marché dynamique, porté par les enjeux de rénovation, de performance énergétique et d'amélioration durable de l'habitat.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons aujourd'hui notre futur :

Directeur Commercial Groupe / Fermeture h/f

Rattaché à notre Président et membre du Comité de Direction, vous contribuez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale et au développement du Groupe.

Véritable référent business et produit, vous accompagnez les directeurs de nos différentes sociétés dans le pilotage de leur développement et de leur performance. Vous définissez et animez la stratégie commerciale Groupe, coordonnez l'évolution des offres et développez les outils d'aide à la vente permettant d'accompagner efficacement les équipes commerciales.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Accompagner les directeurs d'entités dans le déploiement des plans d'actions commerciaux et l'animation du réseau d'agents.
• Développer de nouveaux marchés, piloter les grands comptes et suivre les principaux indicateurs de performance.
• Animer le réseau d'agents commerciaux : objectifs, suivi d'activité, accompagnement terrain, formation et reporting.
• Piloter la conception et l'évolution des outils d'aide à la vente : catalogues, argumentaires, fiches produits, supports techniques et outils de prescription ou de chiffrage.
• Participer à l'évolution des outils digitaux d'accompagnement commercial (CRM, configurateurs, plateformes documentaires).
• Coordonner le mix produits du Groupe en lien avec les équipes R&D, bureaux d'études, marketing et production.
• Piloter les projets d'innovation et veiller à la cohérence et à la conformité technique et réglementaire des gammes.
• Fédérer les équipes commerciales et favoriser le partage des bonnes pratiques entre les sociétés du Groupe.

À ce poste stratégique et transverse, vous jouez un rôle clé dans la structuration et l'accélération du développement commercial du Groupe, en faisant le lien entre les enjeux business, produits, techniques et industriels.

De formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de Direction Commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel BtoB dans l'univers du Bâtiment.

Vous possédez une solide culture industrielle et produit, ainsi qu'une bonne compréhension des enjeux commerciaux et techniques liés au développement de solutions à forte valeur ajoutée.

Une connaissance des secteurs de la fermeture, de la menuiserie, de l'enveloppe du bâtiment ou d'univers industriels proches constituera un véritable atout.

Vous avez démontré votre capacité à définir et déployer une stratégie commerciale, à accompagner plusieurs entités dans leur développement, à animer un réseau commercial et à structurer des outils d'aide à la vente.

Au-delà de votre parcours, vous êtes reconnu pour votre hauteur de vue, votre sens du business et votre capacité à prendre des décisions dans des environnements complexes. Votre aisance relationnelle et votre capacité à fédérer vous permettent de faire avancer les projets et de créer de la valeur durablement.

Votre personnalité fera la différence : leadership, culture industrielle, sens produit, vision stratégique, sens du business, proximité terrain et capacité à fédérer.

• Un rôle stratégique et transverse au sein d'un Groupe industriel français en développement.
• L'opportunité de piloter et de structurer la dynamique commerciale du Groupe, aux côtés du Président et des dirigeants des différentes entités.
• La possibilité de développer les outils et pratiques commerciales qui accompagneront la performance des équipes.
• Un environnement à taille humaine, fondé sur des valeurs d'authenticité, de proximité et d'engagement, auprès de collaborateurs impliqués et passionnés.

Poste basé de préférence à Paris ou en région.