Directeur Commercial Grands Comptes SaaS & IA

LexisNexis Risk Solutions; Paris; Hybride; EUR 69 800 - 129 600; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Résumé du poste

LexisNexis Risk Solutions recrute un Directeur/Directrice des Ventes à Paris pour piloter une équipe de 15 responsables de comptes. Vous supervisez les ventes grands comptes, exploitez Salesforce et Gong, et mettez en œuvre des méthodologies structurées pour optimiser les cycles commerciaux.

Le poste exige une forte expérience en vente B2B complexe, une maîtrise des CRM, et un anglais courant. Poste basé à Paris avec possibilités de travail flexible et déplacements en France.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéal SaaS ou info juridique.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’IA/analytique commerciale.
• Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et développer une équipe.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Diriger la stratégie commerciale Grands Comptes en France et s’aligner avec la direction générale et commerciale.
• Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiques.
• Utiliser Salesforce pour piloter performance, opportunités et prévisions des ventes.
• Déployer Gong et outils d’intelligence commerciale pour optimiser les échanges client et les cycles de vente.
• Mettre en œuvre des méthodes de vente structurées (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Collaborer avec marketing, produit, data et service client pour une approche client intégrée.

Connaissances

Leadership

Ventes B2B

CRM Salesforce

Forecasting des ventes

Stratégie commerciale

Outils

Salesforce

Gong

Description du poste

LexisNexis Risk Solutions recrute un Directeur/Directrice des Ventes à Paris pour piloter une équipe de 15 responsables de comptes. Vous supervisez les ventes grands comptes, exploitez Salesforce et Gong, et mettez en œuvre des méthodologies structurées pour optimiser les cycles commerciaux.

Le poste exige une forte expérience en vente B2B complexe, une maîtrise des CRM, et un anglais courant. Poste basé à Paris avec possibilités de travail flexible et déplacements en France.