Directeur des Ventes

LexisNexis; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 199 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Résumé du poste

LexisNexis France recherche un Directeur/Directrice des Ventes Grands Comptes pour piloter une équipe de 15 personnes et conduire la stratégie commerciale sur les marchés entreprises, avocat, notaire et secteur public.

Basé à Paris, ce poste exige une maîtrise avancée de Salesforce et des outils d’IA commerciale, un leadership avéré et une expérience en vente B2B complexe et SaaS, avec un anglais courant.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur SaaS ou information juridique.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’IA conversationnelle ou d’analyse commerciale.
• Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et faire grandir une équipe.
• Excellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en lien étroit avec la direction générale et commerciale.
• Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiques
• Exploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance commerciale, le suivi des opportunités et la prévision des ventes
• Déployer des outils d’intelligence commerciale, tels que Gong, pour améliorer la qualité des interactions clients et l’efficacité des cycles de vente
• Mettre en œuvre des méthodologies de vente structurées (ex. MEDDIC, Challenger, SPIN) pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipes
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée

Connaissances

Vente B2B complexe

Leadership

Anglais courant

Gestion d'équipe

Connaissance SaaS

Outils

Salesforce

IA conversationnelle

Description du poste

À propos de l'équipe

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

A propos du poste

Vous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie digital et innovation ? Ce poste est fait pour vous !

Contexte & Enjeux-

Dans un environnement alliant excellence du contenu juridique et innovations technologiques, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes pour piloter une équipe de 15 personnes. Ces derniers interviennent sur les marchés entreprise, avocat, notaire et secteur public. Nous disposons d’outils performants pour assurer un suivi en temps réel de la performance et de l’atteinte des objectifs de vente. Votre mission sera de garantir le développement des ventes et de renforcer la performance commerciale en ligne avec la stratégie de LexisNexis.

Missions Principales

• Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en lien étroit avec la direction générale et commerciale.


• Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiques


• Exploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance commerciale, le suivi des opportunités et la prévision des ventes


• Déployer des outils d’intelligence commerciale, tels que Gong, pour améliorer la qualité des interactions clients et l’efficacité des cycles de vente


• Mettre en œuvre des méthodologies de vente structurées (ex. MEDDIC, Challenger, SPIN) pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipes


• Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée

Profil Recherché

• Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des solutions SaaS ou de l’information juridique


• Solide maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’IA conversationnelle ou d’analyse commerciale


• Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et faire grandir une équipe


• Excellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes


• Anglais courant indispensable

Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels en France.

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous Encourageons Un Équilibre Sain Entre Vie Professionnelle Et Vie Privée Dans Toute L'organisation, Avec Diverses Options De Travail Flexible Et à Distance Disponibles Pour Les Employés.

• Mutuelle individuelle ou famille


• CSE


• Tickets Restaurant


• Participation d’entreprise


• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)


• 10 jours de télétravail par mois

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice.

Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

Primary Location Base Pay Range: France - PARIS (RUE DE JAVEL) €69,800 - €129,600. Total Target Cash Range: €107,300 - €199,200. Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter. This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.