Directeur Commercial F/H

Potentiel Conseil; Auvergne-Rhône-Alpes; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Potentiel Conseil recherche un Directeur Commercial (F/H) pour piloter le développement commercial en binôme avec la Directrice de site. Vous définissez la stratégie, animez l’équipe et développez un portefeuille de clients stratégiques en Auvergne-Rhône-Alpes et Île-de-France.

Vous assurez le pilotage de la performance, la négociation et l’alignement avec les capacités de production pour garantir croissance et rentabilité.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, vente ou management.
• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et en management d’équipe.
• Expérience dans l’imprimerie ou les arts graphiques serait appréciée.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale, en la traduisant en priorités, plans d’action et objectifs.
• Animer et accompagner l’équipe commerciale : fixer un cadre clair, suivre les résultats et soutenir chacun dans ses démarches et ses négociations.
• Développer votre portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes et entretenir les relations avec les clients stratégiques.
• Renforcer la visibilité de l’entreprise et sa présence dans les réseaux professionnels, en Auvergne-Rhône-Alpes et en Île-de-France.
• Piloter la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, prévisions et indicateurs d’activité.
• Configurer les engagements commerciaux avec les capacités de production en coopération avec la Directrice de site.

Skills

Prospection

Négociation

Développement de portefeuille

Plan d’action commercial

Education

Formation supérieure en commerce, vente ou management

Job description

Notre client est une PME familiale spécialisée dans l’imprimerie et les services associés. Implantée en Auvergne-Rhône-Alpes, elle accompagne une clientèle professionnelle diversifiée, de la création des supports à leur livraison. Reconnue pour ses savoir-faire, sa qualité de service et ses engagements environnementaux, elle souhaite renforcer son développement commercial dans le cadre d’une évolution de sa gouvernance et recrute un(e)

Directeur Commercial (F/H)

Vous pilotez le développement commercial en binôme avec la Directrice de site, et vous participez aux décisions de direction, en veillant à conjuguer croissance, rentabilité et qualité de service.

• Définir et déployer la stratégie commerciale, en la traduisant en priorités, plans d’action et objectifs.
• Animer et accompagner l’équipe commerciale : fixer un cadre clair, suivre les résultats et soutenir chacun dans ses démarches et ses négociations.
• Développer votre propre portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes et entretenir les relations avec les clients stratégiques.
• Renforcer la visibilité de l’entreprise et sa présence dans les réseaux professionnels, en Auvergne-Rhône-Alpes et prévoir également une présence en Île-de-France.
• Piloter la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, prévisions et indicateurs d’activité.
• Coordonner les engagements commerciaux avec les capacités de production, en coopération étroite avec la Directrice de site.

Compétences techniques

Vous maîtrisez la prospection, la négociation et le développement de portefeuille.

Vous savez construire un plan d’action commercial, piloter les résultats et intégrer les enjeux de marge, de capacité de production et de qualité de service.

À l’aise dans la représentation de l’entreprise, vous développez des relations durables avec les clients et les partenaires.

Personnalité & Qualités

Leader de terrain, vous associez engagement commercial, pragmatisme et fiabilité.

Votre écoute et votre diplomatie vous permettent d’accompagner des profils variés tout en maintenant un cadre clair et exigeant.

Vous appréciez un fonctionnement de direction fondé sur la transparence, la coopération et le respect des expertises de chacun.

Formation & Expérience

De formation supérieure en commerce, vente ou management, vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB et en management d’équipe.

Vous savez conjuguer animation collective et développement direct de comptes.

Une expérience dans l’imprimerie ou les arts graphiques serait appréciée.