Directeur Commercial et Développement IA B2B

Banz-Ai; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Banz‑Ai recherche un Responsable Commercial(e) pour accélérer le chiffre d’affaires et structurer une fonction commerciale scalable. Vous travaillerez directement avec le Président et en binôme avec le Head of Delivery, pour qualifier les opportunités et conduire les ventes jusqu’à la signature.

Vous piloterez l’équipe, développerez le pipe dans le CRM et produirez des prévisions exploitable. L’objectif est de bâtir une organisation commerciale performante et durable, dans un environnement

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B de solutions technologiques, SaaS ou services numériques.
• Première expérience de management d’une équipe commerciale.
• Bonne compréhension des cycles de vente en cabinet de conseil, avec une logique de vente de jours et de forfaits.

Responsabilités

• Piloter l’équipe commerciale au quotidien et suivre les objectifs.
• Gérer le pipe et produire des prévisions de chiffre d’affaires.
• Mener les rendez‑vous de découverte avec dirigeants, DSI et métiers.
• Construire les propositions commerciales avec le Head of Delivery et cadrer le périmètre.
• Négocier, surmonter les objections et conclure les affaires jusqu’à la signature.
• Assurer une passation fluide vers les équipes de delivery et développer les opportunités chez les clients.
• Formaliser le processus de vente : étapes, qualification et modèles de proposition.
• Contribuer au recrutement commercial et à l’intégration des nouveaux profils.

Connaissances

Vente B2B

Gestion d'équipe

Cycle de vente

Relation dirigeants/DSI

IA et automatisation

Description du poste

Banz‑Ai recherche un Responsable Commercial(e) pour accélérer le chiffre d’affaires et structurer une fonction commerciale scalable. Vous travaillerez directement avec le Président et en binôme avec le Head of Delivery, pour qualifier les opportunités et conduire les ventes jusqu’à la signature.

Vous piloterez l’équipe, développerez le pipe dans le CRM et produirez des prévisions exploitable. L’objectif est de bâtir une organisation commerciale performante et durable, dans un environnement