Directeur Commercial du réseau White Bird

White Bird; Saint-Cloud; Híbrido; EUR 110.000 - 170.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Accès direct aux fondateurs

Réseau établi et outils prospection

Culture de l’autonomie et performance

Formation et développement personnel

Descripción de la vacante

White Bird recherche un Directeur Commercial du réseau pour piloter la croissance, le recrutement de partenaires et la stratégie marketing du réseau. Vous serez en lien direct avec les fondateurs et contribuerez à la définition d’objectifs chiffrés.

Poste en CDI cadre, basé à Saint-Cloud (92), avec télétravail jusqu’à deux jours par semaine et déplacements réguliers en France. Vous piloterez une équipe, encadrerez la prospection et renforcerez la notoriété de la marque dans le secteur immobilier.

Formación

• Expérience solide en direction commerciale et développement B2B dans l administration de biens ou services aux syndics et gestionnaires locatifs.
• Maîtrise des cycles de vente longs et négociation avec des dirigeants sur plusieurs années.
• Aptitude à animer une équipe et à aligner stratégie et performance commerciale.

Responsabilidades

• Construire et valider le plan de développement du réseau et le budget associé.
• Définir le positionnement et la proposition de valeur de White Bird face au marché.
• Porter le cycle de vente de bout en bout et superviser les partenariats et mandats.
• Orchestrer l’intégration des nouveaux partenaires avec les équipes Opérations, Comptabilité et Service client.
• Former et fédérer le réseau par des actions de marketing et d’accompagnement commercial.

Conocimientos

Direction commerciale

Développement réseau

Négociation haut niveau

Leadership

IA et outils modernes

Herramientas

CRM

SEO

Automation marketing

Descripción del empleo

Directeur Commercial du réseau White Bird

Croissance du réseau | Stratégie commerciale | Marketing

CDI cadre | Rattachée à la Direction générale | Saint-Cloud (92) | Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine | Déplacements réguliers en France

Une entreprise résolument tournée vers l'IA

Chez White Bird, la technologie n'est pas un sujet annexe : c'est notre façon de travailler. Nous développons nos propres outils et intégrons l'intelligence artificielle au cœur de nos métiers (gestion, comptabilité, relation client), ce qui nous place très en avance technologiquement dans un secteur encore largement traditionnel.

Nous cherchons une dirigeante qui partage ce goût pour les nouvelles technologies, qui teste, adopte et fait adopter les outils d'IA, et qui saura en faire un véritable levier de croissance pour le réseau et ses partenaires.

White Bird a créé le premier réseau français d'administrateurs de biens indépendants. Nous apportons aux syndics et gestionnaires locatifs indépendants le back-office dont ils ont besoin (comptabilité, outils, service client, formation) pour qu'ils se consacrent à leurs clients, aux immeubles et à leur développement.

Le réseau compte aujourd'hui 30 cabinets partenaires. White Bird exerce aussi en propre une activité de syndic, de gestion locative et de Property Management, et dispose d'une école de formation certifiée Qualiopi, porte d'entrée des administrateurs de biens qui s'installent puis partenaire de tout leur parcours.

Société solide, rentable et en forte phase de développement, nous transformons le secteur de l'administration de biens.

Le rôle et les enjeux

Vous rejoignez White Bird à un moment charnière de son histoire. Membre de l'équipe de direction du réseau, vous définissez et portez la stratégie de croissance du réseau, en lien direct avec les fondateurs.

Vous êtes responsable de trois leviers : l'expansion du réseau par le recrutement de nouveaux partenaires, la croissance des mandats de chaque cabinet, et la stratégie marketing qui alimente l'ensemble. Vous en répondez sur des objectifs chiffrés.

Vous adressez trois cibles, chacune avec son approche :

• Les cabinets installés qui veulent se libérer du back-office ou accélérer ;
• Les professionnels qui créent leur cabinet et cherchent un cadre pour démarrer ;
• Les acteurs de l'immobilier qui souhaitent se diversifier, agences immobilières en tête.

Vos responsabilités

01 Stratégie de croissance

• Construire et faire valider le plan de développement du réseau : cibles prioritaires, objectifs, ressources et budget.
• Définir le positionnement et la proposition de valeur de White Bird face aux alternatives du marché (rester seul, rejoindre un groupe, une franchise).
• Identifier les opportunités de marché - rachats de cabinets, restructurations de grands groupes, diversification des agences - et en faire des relais de croissance.

02 Développement commercial et négociation

• Porter le cycle de vente de bout en bout et les négociations clés : qualification, rendez-vous de découverte, présentation de l'offre et des outils, prises de références, négociation et signature des contrats de partenariat.
• Structurer le parcours client et la démarche commerciale pour fluidifier la conversion, du premier contact à la reprise des premiers mandats.
• Encadrer et faire progresser la personne en charge de la prospection : objectifs, coaching, rituels de pilotage.
• Orchestrer l'intégration des nouveaux partenaires avec les équipes Opérations, Comptabilité et Service client.

03 Animation et performance du réseau

• Animer, fidéliser et développer les cabinets partenaires pour maximiser leur engagement et la valeur créée.
• Les accompagner sur leur structuration commerciale, la rentabilité et la valorisation de leur fonds de commerce.
• Former les partenaires à la vente, via l'école White Bird et en direct, et créer un collectif autour de la performance commerciale.
• Suivre la production de chaque cabinet et agir vite auprès de ceux qui décrochent ; faire vivre le programme de parrainage.

04 Marketing, marque et acquisition

Vous définissez, produisez et déployez la stratégie marketing du réseau, co-construite avec la Direction générale, pour remplir le tunnel de recrutement et aider les partenaires à signer des mandats.

• Marque et prise de parole : LinkedIn de la marque et prise de parole personnelle auprès des décideurs du secteur, portraits de partenaires, contenus métier.
• Visibilité et référencement : site, pages partenaires, SEO et contenus, gestion des leads entrants.
• Événements : convention annuelle du réseau, rencontres régionales, salons de la profession.
• Campagnes et outils : séquences de prospection, campagnes ciblées, kit partenaires prêt à l'emploi.

05 Pilotage et performance

• Piloter finement les KPIs de croissance, au niveau du groupe comme de chaque partenaire, en relation étroite avec les fondateurs.
• Tenir le CRM et les pipes ; bâtir le forecast et les plans d'action trimestriels et annuels.
• Rendre compte à la Direction générale et arbitrer avec elle budget et priorités.

Votre profil

• Une expérience solide en direction commerciale ou développement B2B, dont une partie en développement de réseau (franchise, mandataires, coopérative), dans un groupe d'administration de biens ou chez un éditeur ou fournisseur de services aux syndics et administrateurs de biens.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et la négociation à haut niveau avec des dirigeants qui s'engagent sur plusieurs années.
• Vous connaissez les métiers de syndic et de gestionnaire locatif ou vous les apprendrez vite.
• Vous avez une vraie sensibilité aux enjeux de marque, de communication et d'acquisition (SEO, contenus), et une plume qui fait la différence.
• Vous savez animer un auditoire, d'un rendez-vous dirigeant à la convention du réseau. Vous faites preuve de leadership et maîtrisez les leviers d'engagement pour fédérer des entrepreneurs indépendants autour d'un projet commun.
• Autonome, pragmatique et structuré·e, vous avez l'envie d'être acteur du changement dans l'administration de biens.
• Vous intégrez l'IA et les outils modernes dans vos méthodes de travail au quotidien (CRM, automatisation, analyse) et aimez les faire adopter.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique de direction, au cœur du développement de l'entreprise, avec un accès direct aux fondateurs.
• Un réseau installé, une offre et des outils éprouvés : vous accélérez une base qui existe.
• Une structure rentable, pérenne et ambitieuse, très en avance technologiquement.
• Une culture d'autonomie, de responsabilisation et de performance, et des équipes Tech, Opérations, Comptabilité et Service client à vos côtés.
• Rémunération fixe et variable : en fonction du profil