Directeur BU BtoB — Télétravail 2j/sem, 120K€

FDV Partner; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Job summary

FDV Partner recherche un responsable pour piloter une Business Unit en mode hybride à Paris. Vous mèneriez le développement commercial, lanceriez les collaborations clients et coordonneriez une équipe de Business Developers.

Le rôle implique le recrutement, le coaching, la définition du plan de rémunération et la gestion du P&L. Cadre, télétravail possible 2 jours par semaine et packages attractifs jusqu’à 120k€ annuels.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en management/commercial dans la vente de services à haute valeur ajoutée.
• Capacité à piloter des relations C-Level et à gérer le P&L de la BU.
• Bonne organisation, autonomie et aptitude à animer des équipes.
• Maîtrise des outils sales ( sourcing, automatisation, CRM ) et sensibilité IA.

Responsibilities

• Mener des missions de développement commercial en autonomie et lancer les collaborations clients.
• Piloter le kickoff, définir la stratégie commerciale et mettre en œuvre les méthodes internes.
• Diriger les opérations de prospection à closing avec le soutien d’une équipe.
• Animer et coordonner les partenaires et atteindre le chiffre d’affaires.
• Superviser l’administration des ventes et analyser les résultats.
• Constituer, développer et faire grandir l’équipe, recruter et plan de rémunération.
• Coaching et encadrement opérationnel des consultants commerciaux.
• Gestion du P&L de la BU, staffing et investissement outils.
• Contribuer à la croissance de FDV Partner et fidéliser les partenaires.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Coaching

Négociation

CRM / Sales tools

Education

BAC+5 ou équivalent en commerce

Tools

Sourcing tools

Automation tools

CRM

Job description

Qui sommes-nous ?

Chaque jour, nos partenaires doivent conquérir de nouveaux clients pour faire croître leur chiffre d’affaires. C’est là que nous intervenons : pour les accompagner dans cette mission essentielle.

Depuis plus de 10 ans, notre société est spécialisée dans le développement commercial BtoB. Nous réunissons aujourd’hui plus de 40 collaborateurs engagés, animés par un même objectif : aider les entreprises à relever leurs défis commerciaux quotidiens.

Notre promesse : une approche réactive, experte et à l’écoute, capable de générer des leads rapidement et d’aller jusqu’au closing des contrats.
Prêt(e) à relever le défi avec nous ?

Votre rôle : Piloter une Business Unit

1. Mener des missions de développement commercial en autonomie

• Assurer le lancement des collaborations clients : pilotage du kickoff, élaboration des outils, définition de la stratégie commerciale, mise en œuvre des méthodes internes.

• Intervenir directement dans les opérations, en particulier au démarrage des missions (de la prospection au closing) , puis avec le soutien d’une équipe dédiée (Business Developers ou SDRs).

• Animer la relation avec les partenaires : coordination, suivi et pilotage des missions.

• Être garant(e) de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur l’ensemble des missions confiées.

• Analyser les résultats, anticiper les risques, et proposer des plans d’actions pour assurer les objectifs fixés conjointement.

• Superviser l’ensemble du processus d’administration des ventes.

2. Constituer, développer et faire grandir votre équipe

• Participer au recrutement et à la définition du plan de rémunération de vos collaborateurs.

• Définir les objectifs, les tactiques commerciales et les plans d’action de l’équipe.

• Assurer le coaching, la montée en compétence et l’encadrement opérationnel des consultants commerciaux.

• Gestion du P&L de votre BU (recrutement, staffing, marge, investissement outils…)

3. Contribuer activement à la croissance de FDV Partner

• Fidéliser les partenaires existants.

• Développer le chiffre d’affaires généré par chaque client : élargissement des dispositifs, upsell (forfaits, marges), vente de prestations complémentaires (audit, formation, etc.).

De formation supérieure BAC+5, (Top 20 écoles de commerce) vous justifiez d’une expérience de minimum 5 ans en tant que Manager / Account Manager / Responsable Commercial dans la vente de service à haute valeur ajoutée à des interlocuteurs C-Level : Prestations de conseil, prestations de service, prestations intellectuelles.Bien organisé et autonome, vous pouvez effectuer plusieurs taches et prioriser votre travail efficacement.Vous savez créer un relationnel fort et durable avec nos partenaires et clients. Votre réactivité alliée à votre rigueur ainsi que votre volonté d’animer et fédérer des équipes seront des atouts de réussite à ce poste.Vous maitrisez les outils sales (sourcing, automatisations, CRM) du marché et vous avez une sensibilité IA.Statut : CadrePolitique de télétravail : 2 jours par semaineLocalisation : Paris 17èmePackage de Rémunération : Non capé, jusqu’à +120K€ de package à objectifs atteints : 65/80k€ de fixe selon profil Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés.Le poste implique des déplacements Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler.View less