Digital Business Development Manager (F/M)

Michelin; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et engagée dans la mobilité durable recherche un Responsable Développement Commercial. Ce rôle dynamique consiste à explorer de nouvelles opportunités commerciales, à établir des partenariats stratégiques et à analyser les besoins des clients pour proposer des solutions efficaces. Vous serez également responsable de la gestion des opérations de vente et de l'exécution des stratégies marketing. Rejoignez une équipe qui valorise l'engagement des employés et l'innovation, et contribuez à façonner l'avenir de la mobilité tout en travaillant dans un environnement collaboratif et stimulant.

Prestations

Égalité femmes-hommes

Réseau de référents Handicap

Taux d'engagement élevé

Label Happy Trainees

Classement attractivité employeur

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion de partenariats.
• Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions.

Responsabilités

• Développer et gérer des partenariats stratégiques pour générer des affaires.
• Gérer le processus de planification budgétaire et analyser l'activité de vente.

Connaissances

Développement commercial

Analyse des besoins clients

Gestion de partenariats

Négociation

Planification des ventes

Adaptabilité

Réseautage

Formation

Diplôme de niveau Bac+5

Outils

Outils de gestion de budget

Outils de communication client

Description du poste

Digital Business Development Manager (F/M)

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KEY EXPECTED ACHIEVEMENTS:

Business exploration

• Develop and manage new (and current) strategic partnerships to generate business (business model) and assess its market potential and competitive landscape (end to end).
• Meets with decision makers to analyze customers’ problem & needs and recommends solutions that enhance operating efficiency for the customer (Conducts Proof Of Concept).
• Test, validate and evaluate the POB of the innovation (Proof of Business – monetization of most valuable feature).
• Plan, prioritize and provide guidance to stakeholders (product development team for instance), defining MVP and content for new features delivery.
• Build solid relationships with prospects, customers, vendors and distributors, as well as solid collaboration with sales, marketing, legal (contract management) teams.
• Client and/or product argumentation.

Sales Operations and Execution

• Manage the budget planning process including sales growth, revenue growth, SG&A management and achievement of the corresponding budget that is approved by VP Sales.
• When sales organization is in place, assist the teams to explain capabilities of the product and analyze data to identify the most suitable information depending on customer expectations.
• Proactively analyze sales activity and effort among the team managed, ensuring that the quality and quantity of sales effort meets company expectations.
• Positively impact the performance of team members by implementing/managing field support tools, including training programs, productivity initiatives, territory planning methodologies and customer communication tools.
• Define and put in place the key elements of the Marketing mix.
• Develop a trustworthy environment that allows fruitful innovation ideas and efficient exchange.

KEY EXPERIENCES IN:

• Making sales projections (Sales Planning).
• Pivoting and adapting (Adaptability).
• Developing a network contacts, new clients, new market opportunities (Networking).
• Negotiating with Senior management (Negotiating).

CAREER PATH:

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Michelin, entreprise engagée dans la mobilité durable et reconnue pour ses actions en faveur de l'expérience employé!

• Une note de 99/100 à l’index de l’égalité femmes-hommes.
• Entreprise « Handi accueillante », avec un réseau de référents et ambassadeurs Handicap pour vous accompagner.
• 83,5% de taux d’engagement de nos employés.
• 94,6% des stagiaires et alternants nous recommandent, label "Happy Trainees" depuis 9 années consécutives.
• Classé parmi les groupes du CAC 40 les plus engagés selon les Bac+5 à l’index RSE Universum 2023.
• Parmi les 100 entreprises les plus attractives pour les étudiants et actifs BAC+2/3 au classement Universum 2023.
• N°1 des entreprises de plus de 500 stagiaires et alternants qui rémunèrent le mieux au Classement HappyTrainees Rémunération 2023.
• Dans le Top 10 des meilleurs employeurs en France au classement Glassdoor 2023.
• Dans le top 3 des entreprises du secteur « Automobile / Equipementier » en matière d’attractivité employeur à l’édition 2024 du Palmarès @EPOKA @GROUPE IFOP @Occurrence.

Pour en savoir plus sur le Groupe : https://recrutement.michelin.fr

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