Demand Generation & Field Marketing Manager EMEA

Les Pépites; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge à 100%

50% Navigo

2 jours de télétravail/semaine

25 jours de congés payés

RTT

Déplacements en Europe

Prime d'intéressement 2025 d'environ 2

Mutuelle et couverture

Résumé du poste

Les Pépites recherche un responsable Field Marketing Europe pour construire et piloter le plan événementiel et les webinars, aligner les équipes Sales et Marketing et développer le pipeline dans une organisation SaaS B2B.

Vous piloterez les salons, shows et campagnes en Europe, travaillerez en FR/EN et gérerez un budget et des KPIs de revenu, avec déplacements européens et télétravail partiel.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience marketing B2B dans des environnements à cycles longs.
• Expérience SaaS ou services B2B, international/EMEA.
• Gère un périmètre global ou EMEA.
• Le field marketing est un axe majeur et focalisé sur le pipeline.
• Maîtrise des outils CRM et automation (Salesforce/HubSpot).
• Anglais courant (C1). Autres langues européennes appréciées.

Responsabilités

• Piloter la stratégie événementielle et la création de webinars.
• Construire le plan événementiel européen: salons, shows, budgets et mesures du pipeline.
• Concevoir et piloter les programmes de webinars en FR et EN.
• Aligner les Sales et le Marketing: interlocuteur privilégié pour les comptes stratégiques.
• Suivre le funnel Lead → MQL → Opportunité → Revenu et instaurer les rituels.
• Analyser les actions webmarketing (SEA et LinkedIn Ads) et arbitrer les choix.

Connaissances

Field marketing

Demand generation

Revenue marketing

Sales alignment

B2B SaaS

EMEA / internationales

Marketing analytics

English fluency

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Ton objectif

Construire le plan événementiel et field marketing de l'entreprise à l'échelle européenne, au service d'une stratégie de demand generation structurée, tout en installant un alignement durable entre le marketing et les équipes commerciales. Aujourd'hui, l'entreprise vend bien et croît vite. Ce qui reste à bâtir, c'est une présence terrain structurée, salons, shows, webinars, qui alimente réellement le pipeline, et des campagnes dont la contribution se mesure. En 5 hashtags, ça donne #FieldMarketing #DemandGeneration #B2BSaaS #EMEA #SalesAlignment sur le : ce job est une création de poste, et l'entreprise a des acquisitions à venir !

Tes missions principales

• Piloter la stratégie événementielle et la création de webinars
• Construire le plan événementiel européen : sélectionner les salons et shows sur critères business, arbitrer les budgets, définir les formats et mesurer le pipeline généré.
• Concevoir et piloter le programme de webinars en français et en anglais : sourcing des intervenants, ligne éditoriale, animation, exploitation commerciale des leads.
• Aligner les Sales et le Marketing : Être l'interlocuteur privilégié des équipes commerciales : narratif, argumentaires, supports, comptes stratégiques.
• Suivre le funnel de bout en bout (Lead → MQL → Opportunité → Revenu) et installer les rituels qui garantissent que les leads qualifiés sont réellement travaillés.
• Piloter la performance par la contribution au revenu, pas par les indicateurs de volume.
• Piloter et challenger l'activation digitale : Analyser, challenger et restituer les actions de webmarketing (principalement SEA et LinkedIn Ads). Tu n'es pas là pour faire le set-up ni l'optimisation des campagnes, mais pour en tirer des arbitrages et les porter auprès des équipes concernées. Optimiser le dispositif de marketing automation : un vrai plus si tu l'as déjà pratiqué.

Ton équipe

• L'entreprise : une des filiales d'un grand groupe B2B (qui génère plusieurs centaines de millions d'euros de CA chaque année). Cette entité SaaS accompagne plus de 2 000 grands comptes, emploie une cinquantaine de collaborateurs, dégage 40M€ de CA aujourd'hui (vs 10M€ il y a 4 ans), et est présente dans 11 pays. Elle vise 100M€ de CA à horizon 8 ans.
• Ta manager : la nouvelle Head of Marketing de l'entité, au parcours international, qui possède un mandat clair de transformation.
• Tes collègues : vous êtes 3 personnes au marketing. Tu travailles au sein d'une organisation qui décide vite, adossée à un groupe établi. Des parties prenantes multiples, des cycles de vente longs, un accès direct au CEO.

Tes Conditions de travail

• Ton Bureau : locaux lumineux, modernes et agréables, au siège du groupe, avec parking sécurisé gratuit.
• Métro Ligne 4 Porte d'Orléans ou RER B Gentilly ou Tram T3.
• Très bonne cantine sur place subventionnée par le groupe.
• Possibilité de prendre le poste depuis le bureau de Londres si vivre au UK t'intéresse !

Ton Package

• Fixe : entre 65 et 75k€, selon ton expérience. Payé sur 12 mois.
• Variable : jusqu'à 5k€/an.
• Prime d'intéressement annuelle (près de 2k€ en 2025).
• 100% de prise en charge de ta mutuelle (socle de base) et 50% de ton pass Navigo.
• Ton rythme : 25 jours de congés payés.
• Une dizaine de jours de RTT par an.
• 2 jours de télétravail/semaine.
• Déplacements en Europe pour les salons et events.

Tes expériences & compétences

• Tu as 7 à 10 ans d'expérience en marketing B2B (field marketing, demand generation, revenue marketing), en environnement de vente complexe et à cycles longs, idéalement en SaaS ou sur des services aux entreprises.
• Tu as déjà exercé sur un périmètre global ou EMEA, avec plusieurs pays européens sous ta responsabilité directe.
• Le field marketing est un axe majeur de ton parcours : tu sais sélectionner un salon, négocier, mobiliser des intervenants et mesurer le retour business.
• Tu as l'habitude de travailler au contact direct des équipes commerciales et tu raisonnes revenu.
• Tu es à l'aise avec la donnée d'activation digitale : tu lis un reporting SEA ou LinkedIn Ads, tu l'interprètes et tu sais le restituer à des interlocuteurs non spécialistes.
• Tu connais Salesforce et HubSpot, ou des outils CRM équivalents.
• Anglais courant impératif (C1 minimum).
• Tu animes une session d'une heure en anglais devant un public externe et tu pilotes une agence britannique en direct.
• Une étape du process de recrutement se déroulera en anglais.
• Toute autre langue européenne est un atout.
• Ta personnalité : Tu es structuré-e et analytique, et tu sais arbitrer sous contrainte.
• Tu raisonnes business : pipeline, revenu, contribution.
• Tu sais embarquer des parties prenantes sur lesquelles tu n'as pas de lien hiérarchique.