Demand Generation & Field Marketing Manager EMEA

Les Pépites; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cantine sur place

Parking sécurisé gratuit

Mutuelle prise en charge

Télétravail 2 jours/semaine

Résumé du poste

Les Pépites recherche un responsable marketing B2B pour construire et piloter le plan événementiel européen et les webinars, afin d'alimenter le pipeline et d'améliorer l'alignement entre le marketing et les ventes.

Vous dirigerez des initiatives field marketing à l'échelle européenne, gérerez les budgets et mesurerez le retour sur investissement, tout en supervisant l'activation digitale et le lead nurturing avec Salesforce et HubSpot.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en marketing B2B (field marketing, demand generation, revenue marketing) dans des environnements à cycles longs.
• Expérience sur périmètre global/EMEA avec responsabilité multinationale.
• Maîtrise du field marketing: sélection de salons, négociation, mobilisation d'intervenants et mesure du ROI.
• Connaissance Salesforce et HubSpot, ou outils CRM équivalents.
• Anglais courant impératif (C1) et capacité à animer une session en anglais.

Responsabilités

• Piloter la stratégie événementielle européenne et le programme webinars (FR/EN).
• Aligner Sales et Marketing, suivre le funnel (Lead→MQL→Opportunité→Revenu) et instaurer des rituels de travail.
• Piloter l'activation digitale (SEA et LinkedIn Ads) et optimiser le marketing automation.

Connaissances

Field marketing

Demand generation

Revenue marketing

Salesforce

HubSpot

English (C1)

CRM tools

Analytics

B2B marketing

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Ton objectif:

Construire le plan événementiel et field marketing de l'entreprise à l'échelle européenne, au service d'une stratégie de demand generation structurée, tout en installant un alignement durable entre le marketing et les équipes commerciales. Aujourd'hui, l'entreprise vend bien et croît vite. Ce qui reste à bâtir, c'est une présence terrain structurée, salons, shows, webinars, qui alimente réellement le pipeline, et des campagnes dont la contribution se mesure.

En 5 hashtags, ça donne #FieldMarketing #DemandGeneration #B2BSaaS #EMEA #SalesAlignment

sur le : ce job est une création de poste, et l'entreprise a des acquisitions à venir !

Tes missions principales:

1. Piloter la stratégie événementielle et la création de webinars

   • Construire le plan événementiel européen : sélectionner les salons et shows sur critères business, arbitrer les budgets, définir les formats et mesurer le pipeline généré.

   • Concevoir et piloter le programme de webinars en français et en anglais : sourcing des intervenants, ligne éditoriale, animation, exploitation commerciale des leads.

2. Aligner les Sales et le Marketing

   • Être l'interlocuteur privilégié des équipes commerciales : narratif, argumentaires, supports, comptes stratégiques.

   • Suivre le funnel de bout en bout (Lead → MQL → Opportunité → Revenu) et installer les rituels qui garantissent que les leads qualifiés sont réellement travaillés.

   • Piloter la performance par la contribution au revenu, pas par les indicateurs de volume.

3. Piloter et challenger l’activation digitale

   • Analyser, challenger et restituer les actions de webmarketing (principalement SEA et LinkedIn Ads). Tu n'es pas là pour faire le set-up ni l'optimisation des campagnes, mais pour en tirer des arbitrages et les porter auprès des équipes concernées.

   • Optimiser le dispositif de marketing automation : un vrai plus si tu l'as déjà pratiqué.

Ton équipe :

• L’entreprise : une des filiales d’un grand groupe B2B (qui génère plusieurs centaines de millions d’euros de CA chaque année). Cette entité SaaS accompagne plus de 2 000 grands comptes, emploie une cinquantaine de collaborateurs, dégage 40M€ de CA aujourd’hui (vs 10M€ il y a 4 ans), et est présente dans 11 pays. Elle vise 100M€ de CA à horizon 8 ans.

• Ta manager : la nouvelle Head of Marketing de l'entité, au parcours international, qui possède un mandat clair de transformation.

• Tes collègues : vous êtes 3 personnes au marketing. Tu travailles au sein d’une organisation qui décide vite, adossée à un groupe établi. Des parties prenantes multiples, des cycles de vente longs, un accès direct au CEO.

Tes Conditions de travail :

• Ton Bureau :locaux lumineux, modernes et agréables, au siège du groupe, avec parking sécurisé gratuit. Métro Ligne 4 Porte d’Orléans ou RER B Gentilly ou Tram T3. Très bonne cantine sur place subventionnée par le groupe. Possibilité de prendre le poste depuis le bureau de Londres si vivre au UK t’intéresse !

• Ton Package :

  • Fixe : entre 65 et 75k€, selon ton expérience. Payé sur 12 mois.

  • Variable : jusqu’à 5k€/an.

  • Prime d’intéressement annuelle (près de 2k€ en 2025)

  • 100% de prise en charge de ta mutuelle (socle de base) et 50% de ton pass Navigo.

• Ton rythme :

  • 25 jours de congés payés.

  • Une dizaine de jours de RTT par an.

  • 2 jours de télétravail/semaine.

  • Déplacements en Europe pour les salons et events.

Tes expériences & compétences :

• Tu as 7 à 10 ans d'expérience en marketing B2B (field marketing, demand generation, revenue marketing), en environnement de vente complexe et à cycles longs, idéalement en SaaS ou sur des services aux entreprises.

• Tu as déjà exercé sur un périmètre global ou EMEA, avec plusieurs pays européens sous ta responsabilité directe.

• Le field marketing est un axe majeur de ton parcours : tu sais sélectionner un salon, négocier, mobiliser des intervenants et mesurer le retour business.

• Tu as l'habitude de travailler au contact direct des équipes commerciales et tu raisonnes revenu.

• Tu es à l'aise avec la donnée d'activation digitale : tu lis un reporting SEA ou LinkedIn Ads, tu l'interprètes et tu sais le restituer à des interlocuteurs non spécialistes.

• Tu connais Salesforce et HubSpot, ou des outils CRM équivalents.

• Anglais courant impératif (C1 minimum). Tu animes une session d'une heure en anglais devant un public externe et tu pilotes une agence britannique en direct. Une étape du process de recrutement se déroulera en anglais. Toute autre langue européenne est un atout.

Ta personnalité :

• Tu es structuré·e et analytique, et tu sais arbitrer sous contrainte.

• Tu raisonnes business : pipeline, revenu, contribution.

• Tu sais embarquer des parties prenantes sur lesquelles tu n'as pas de lien hiérarchique, des Sales au Juridique en passant par le Produit ou encore le top management.

• Tu es stratège tout en sachant gérer l’opérationnel quand c’est nécessaire.

Mon avis de recruteuse sur ce job :

C'est un poste de bâtisseur·se. L'entreprise performe déjà, elle grandit, elle rachète. Mais côté field marketing et demand generation, il faut encore structurer. Tu arrives avec un mandat clair et une manager qui sait où elle veut aller. Tu vas construire le plan européen, monter des events dans plusieurs pays, travailler au contact direct des commerciaux et mesurer précisément ce que ton travail rapporte !