Délégué Commercial Phonak Centre (F/H)

Sonova Group; Bron; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes sur objectifs

23 JRTT

Véhicule

Mutuelle d'entreprise

Accord de participation

Avantages CSE

Parcours onboarding

Résumé du poste

Sonova Group recherche un commercial terrain pour développer et fidéliser un portefeuille BtoB sur un territoire dynamique. Vous serez l’interlocuteur technique et commercial, formant les clients sur nos produits et services tout en assurant le soutien marketing.

Selon votre lieu d’habitation, l’itinérance est requise 1 à 2 fois par semaine; vous aurez une onboarding complet et un véhicule fourni. Rejoignez un groupe leader et contributeur à la croissance.

Qualifications

• Formation supérieure type Ecole de Commerce, avec une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de produits B to B à forte valeur ajoutée, idéalement de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques, vous appréciez la négociation avec des interlocuteurs exigeants.
• Vous savez mettre en avant les innovations techniques de nos produits, grâce à votre appétence technique.
• Vous savez être à l’écoute de vos clients en développant une phase découverte détaillée, structurée et adaptée à votre interlocuteur pour pouvoir proposer la solution la plus adaptée au besoin exprimé.
• Vous maîtrisez les outils de reporting CRM type Salesforce ainsi que le Pack Office, essentiel pour piloter votre activité au quotidien.
• Votre relationnel, votre capacité d’écoute, votre engagement et votre goût du challenge vous permettent de dépasser les objectifs régulièrement et de vous intégrer rapidement à la dynamique de l’équipe.
• Le sens de l’organisation, la réactivité et la rigueur sont 3 qualités nécessaires pour votre épanouissement au sein de notre organisation.

Responsabilités

• Vous défendez vos positions grâce à votre sens de la proximité.
• En véritable partenaire, vous accompagnez vos clients sur l’aspect technique de nos produits. Vous êtes source de conseil et de soutien marketing.
• Vous trouvez de nouvelles cibles et négociez les conditions tarifaires pour gagner de nouveaux marchés.
• Vous effectuez une veille pertinente et informez régulièrement votre Responsable sur votre activité terrain ainsi que vos partenaires clés au siège (Marketing, Relation Clients, Services Techniques…).

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Écoute client

Formation

Ecole de Commerce

Outils

Salesforce CRM

Pack Office

Description du poste

• 23 JRTT
• Avantages CSE

Poste en CDI à pourvoir dès que possible.

Marque haut de gamme sur le marché des aides auditives, Phonak est reconnue pour sa fiabilité, sa performance et son confort d'écoute optimal. Les produits de la gamme permettent de répondre aux besoins des utilisateurs, qu'il s'agisse de pertes auditives légères ou profondes, grâce à leur technologie et leur dimension innovante.

Rattaché/e au Responsable Régional, vous développez les ventes de votre portefeuille clients et vous prospectez de nouveaux comptes sur un marché ultra dynamique.

Votre rôle consiste à suivre vos clients et à les former sur nos nouveaux produits et services.

Ambassadeur de la marque, vous êtes la Référence commerciale et technique sur votre territoire, qui s’étend sur les 6 départements suivants : 28, 37, 41, 45, 53, 72.

Vos missions

• Vous défendez vos positions grâce à votre sens de la proximité.
• En véritable partenaire, vous accompagnez vos clients sur l’aspect technique de nos produits. Vous êtes source de conseil et de soutien marketing.
• Vous trouvez de nouvelles cibles et négociez les conditions tarifaires pour gagner de nouveaux marchés.
• Vous effectuez une veille pertinente et informez régulièrement votre Responsable sur votre activité terrain ainsi que vos partenaires clés au siège (Marketing, Relation Clients, Services Techniques…).

Selon votre lieu d’habitation, le poste itinérant exige parfois de pouvoir découcher 1 à 2 fois par semaine.

Lieu d'habitation idéal : TOURS ou LE MANS

Votre profil

• De formation supérieure type Ecole de Commerce, avec une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de produits B to B à forte valeur ajoutée, idéalement de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques, vous appréciez la négociation avec des interlocuteurs exigeants.
• Vous savez mettre en avant les innovations techniques de nos produits, grâce à votre appétence technique.
• Vous savez être à l’écoute de vos clients en développant une phase découverte détaillée, structurée et adaptée à votre interlocuteur pour pouvoir proposer la solution la plus adaptée au besoin exprimé.
• Vous maîtrisez les outils de reporting CRM type Salesforce ainsi que le Pack Office, essentiel pour piloter votre activité au quotidien.
• Votre relationnel, votre capacité d’écoute, votre engagement et votre goût du challenge vous permettent de dépasser les objectifs régulièrement et de vous intégrer rapidement à la dynamique de l’équipe.
• Le sens de l’organisation, la réactivité et la rigueur sont 3 qualités nécessaires pour votre épanouissement au sein de notre organisation.

Ce que nous proposons

• Primes sur objectifs
• 23 JRTT
• Véhicule
• Mutuelle d'entreprise
• Accord de participation
• Avantages CSE
• Parcours d'onboarding complet permettant une bonne montée en compétences

Pourquoi nous rejoindre ? Parce que vous évoluerez sur un marché porteur au sein d’un grand groupe qui vous apportera des méthodes efficaces et de très belles conditions de travail.

Sonova is an equal opportunity employer.

We team up. We grow talent. We collaborate with people of diverse backgrounds to win with the best team in the market place. We guarantee every person equal treatment in regard to employment and opportunity for employment, regardless of a candidate’s ethnic or national origin, religion, sexual orientation or marital status, gender, genetic identity, age, disability or any other legally protected status.