Cybersecurity Channel Hunter: MSP Partnerships & ARR

Audit revenue; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Cyna recherche un Account Executive pour développer le pipeline MSP, signer de nouveaux partenaires et générer du nouvel ARR via le channel. Rôle opérationnel et full-cycle : prospection, discovery, rendez-vous techniques, démos/POC, négociation et closing.

Vous devez justifier d’au moins 5 ans en vente B2B dans la Tech/SaaS et 2 ans en cybersécurité, être autonome sur des cycles de vente complexes et parler couramment le français; l’anglais professionnel est requis.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente B2B dans la Tech/SaaS.
• 2 ans d’expérience minimum en vente cybersécurité.
• Expérience confirmée en vente full-cycle.
• Track record commercial démontré.
• Fort tempérament hunter et capacité à prospecter outbound.

Responsabilités

• Construire et développer un pipeline de nouveaux partenaires MSP.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la découverte à la signature du partenariat.
• Former les équipes commerciales des MSP nouvellement signés.
• Assurer une passation fluide avec les équipes Onboarding, CSM et Account Management.
• Maintenir un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Cybersécurité

Vente full-cycle

MEDDIC

Anglais professionnel

Description du poste

Cyna recherche un Account Executive pour développer le pipeline MSP, signer de nouveaux partenaires et générer du nouvel ARR via le channel. Rôle opérationnel et full-cycle : prospection, discovery, rendez-vous techniques, démos/POC, négociation et closing.

Vous devez justifier d’au moins 5 ans en vente B2B dans la Tech/SaaS et 2 ans en cybersécurité, être autonome sur des cycles de vente complexes et parler couramment le français; l’anglais professionnel est requis.