Consultant-Formateur en performance commerciale H / F

Cegos; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Cegos recherche un formateur externe spécialisé en performance commerciale pour concevoir et animer des formations en présentiel ou à distance. Vous adapterez les contenus selon les profils et irez jusqu’aux mises en situation et jeux de rôle afin d’ancrer durablement les compétences.

Rattaché à une démarche d’audit et de diagnostic commercial, vous produirez des plans d’action personnalisés et accompagnerez les équipes sur le terrain pour booster la performance commerciale.

Qualifications

• Expérience en formation ou coaching commercial souhaitée.
• Capacité à concevoir des parcours adaptés aux profils.
• Bonne connaissance des techniques de vente et de la relation client.
• Pédagogie adaptée et autonomie requises.

Responsabilités

• Concevoir et animer des formations en présentiel ou à distance sur prospection commerciale, closing et négociation complexe.
• Adapter contenus et méthodes pédagogiques selon les profils et niveaux d’expérience.
• Favoriser des mises en situation, jeux de rôle et cas pratiques pour une approche opérationnelle.
• Réaliser des diagnostics commerciaux et construire des grilles de progression et plans d’action personnalisés.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et renforcer les bonnes pratiques.

Connaissances

Prospection commerciale

Closing

Négociation complexe

Gestion relation client

Description du poste

Dans le cadre du développement des compétences de nos apprenants, nous recherchons un(e) formateur(trice) externe spécialisé(e) en performance commerciale.

Animation de formations

• Concevoir et animer des formations, en présentiel ou à distance, sur des thématiques telles que la prospection commerciale, le closing, la négociation complexe et la gestion de la relation client.

• Adapter les contenus et les méthodes pédagogiques aux différents profils et niveaux d’expérience.

• Favoriser une approche concrète et opérationnelle à travers des mises en situation, jeux de rôle et cas pratiques.

Audit et diagnostic commercial

• Analyser les pratiques et méthodes des équipes commerciales afin d’identifier les axes d’amélioration et leviers de performance.

• Réaliser des diagnostics individuels et collectifs.

• Construire des grilles de progression et plans d’action personnalisés pour accompagner la montée en compétences.

Coaching terrain

• Accompagner individuellement ou collectivement les commerciaux directement sur le terrain.

• Observer les pratiques, apporter un feedback constructif et ancrer les bonnes méthodes commerciales.

• Stimuler la dynamique de vente et favoriser la mise en application durable des compétences acquises en formation