Consultant-Formateur en performance commerciale H / F

Cegos France; Paris; Hybride; EUR 92 000 - 166 000; Plein temps

Résumé du poste

Cegos France recherche un formateur(trice) externe spécialisé(e) en performance commerciale. Vous concevez et animez des formations, en présentiel ou à distance, sur des sujets comme la prospection, le closing et la gestion de la relation client.

Vous adaptez les contenus selon les profils et niveaux, en privilégiant des mises en situation et des jeux de rôle concrets. Vous analysez les pratiques commerciales pour proposer des axes d’amélioration, élaborez des diagnostics et des plans d’action,

Qualifications

• Bons sens pédagogique et capacité à adapter les méthodes d’enseignement.
• Capacité à concevoir des formations adaptées aux profils et niveaux d’expérience.

Responsabilités

• Concevoir et animer des formations, présentiel ou distance, sur prospection, closing, négociation et relation client.
• Adapter contenus et méthodes pédagogiques selon les profils et niveaux d’expérience.
• Favoriser une approche concrète par mises en situation, jeux de rôle et cas pratiques.
• Réaliser des diagnostics et analyses pour identifier les axes d’amélioration.
• Construire des plans d’action et suivre la montée en compétences des équipes.
• Accompagner sur le terrain les commerciaux et leur apporter un feedback constructif.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Description du poste

Dans le cadre du développement des compétences de nos apprenants, nous recherchons un(e) formateur(trice) externe spécialisé(e) en performance commerciale.

Animation de formations

• Concevoir et animer des formations, en présentiel ou à distance, sur des thématiques telles que la prospection commerciale, le closing, la négociation complexe et la gestion de la relation client.
• Adapter les contenus et les méthodes pédagogiques aux différents profils et niveaux d’expérience.
• Favoriser une approche concrète et opérationnelle à travers des mises en situation, jeux de rôle et cas pratiques.

Audit et diagnostic commercial

• Analyser les pratiques et méthodes des équipes commerciales afin d’identifier les axes d’amélioration et leviers de performance.
• Réaliser des diagnostics individuels et collectifs.
• Construire des grilles de progression et plans d’action personnalisés pour accompagner la montée en compétences.

Coaching terrain

• Accompagner individuellement ou collectivement les commerciaux directement sur le terrain.
• Observer les pratiques, apporter un feedback constructif et ancrer les bonnes méthodes commerciales.
• Stimuler la dynamique de vente et favoriser la mise en application durable des compétences acquises en formation