Consultant Avant-Vente F/H

Oslo; France; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

OSLO recherche un consultant avant-vente chargé d’analyser les cahiers prospects et clients, qualifier l’adéquation des solutions OSLO et accompagner la force de vente lors démonstrations ou maquettes. Vous participez à la construction de l’offre et apportez une expertise technique pointue.

Réaliser des audits techniques et lettres de préconisations, et soutenir les équipes lors des phases précontractuelles et du déploiement des projets.

Qualifications

• Bac +5 minimum et 2-3 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Bonne compréhension du système d'information et des problématiques des utilisateurs.
• Connaissance des outils de reporting et de BI est un plus.

Responsibilities

• Analyser les cahiers des charges prospects et clients.
• Qualifier l’adéquation des solutions OSLO et accompagner la force de vente.
• Réaliser des audits techniques et fonctionnels pour préconiser des solutions.
• Participer à la rédaction de la réponse à l’appel d’offre.
• Transmettre les informations au service étude et aux équipes de développement/INT.

Skills

Analyse

Relationnel client

Esprit d'équipe

Planification et organisation

Capacité de vulgarisation technique

Education

Bac +5 minimum

Tools

Crystal Reports

Business Objects

SPAGO

Job description

Le consultant avant-vente est chargé d’analyser les cahiers des prospects et clients, de qualifier l’adéquation des solutions OSLO et accompagner la force de vente lors de démonstration ou de maquettage. Il contribue à la phase de construction de l'offre en amont (avant-vente) et en aval (transmission de toutes les informations à l’équipe de réalisation du projet).

Dans le cadre de la fonction ci-dessus définie, vos attributions seront notamment les suivantes:

Contribution à la construction de l'offre

• Assurer une veille technologique importante.
• Remonter l’évolution des besoins des prospects et clients.
• Remonter l’évolution des offres concurrentes.
• Se former aux nouvelles technologies (y compris par le biais de l'autoformation).
• Identifier les partenaires (éditeurs de logiciels, sociétés de conseil en système d'information, SSII...) compétents dans son domaine d'expertise technique et susceptibles d'apporter une contribution complémentaire à celle de son entreprise.

Participation aux phases d'avant-vente

• Analyser les cahiers des charges prospects et clients
• Identifier les écarts fonctionnels et techniques
• Collaborer avec le Service Etude pour le traitement des écarts
• Donner un avis motivé GO /NOGO sur les dossiers A.O.
• Intervenir à la demande des ingénieurs commerciaux lors des phases préalables à la signature des contrats (présentation / maquette)
• Apporter au client une expertise technique pointue.
• Participer à la rédaction de la réponse à l'appel d'offre.

Réalisation d'audits techniques et rédaction de préconisations

• Réaliser, lors des phases amont des projets, des audits techniques et fonctionnels permettant d'analyser l'existant et de faire émerger des solutions.
• Conseiller le client dans les choix de ses infrastructures logicielles et matérielles.

Participation au déroulement du projet

• Participe au suivi du projet avec le Chef de projet.
• Transmettre par l’intermédiaire de la fiche projet toutes les informations concernant le projet, le client, les écarts, les solutions proposées…
• Apporter un appui fonctionnel et technique aux équipes de développement ou intégration dans le cadre de certains aménagements ou développements spécifiques.
• Jouer le rôle d'interface entre les équipes en charge du développement ou de l'intégration et les utilisateurs finaux.

Capitalisation et transmission du savoir-faire technique via :

• Le montage de bases de démonstration métier, des scénarii de démonstration, des argumentaires ou traitement des objections.
• La formation des collaborateurs des équipes aux nouvelles offres et aux nouveaux outils logiciels à l'intérieur de son domaine de compétences.

Cette liste est non exhaustive et est susceptible de modifications. Ainsi, la Société pourra toujours préciser ou modifier le contenu de votre poste de travail en fonction des nécessités de fonctionnement et d’organisation de la Société.

De formation Bac + 5 minimum, vous justifiez idéalement de 2-3 ans d’expérience dans un poste similaire.

Qualité humaines requises(Soft Skills):

• Ouverture d'esprit
• Rigoureux et tenace
• Respect des procédures de qualité OSLO
• Empathie et bon relationnel

Compétences techniques requises

• Très bonne compréhension du système d'information de l'entreprise
• Connaissance pointue des problématiques fonctionnelles exprimées par les utilisateurs
• Maîtrise des langages de manipulation de données sql et d’outils décisionnels (Crystal Report, Business Object, SPAGO)