Conseiller Commercial VEFA H / F

LogiH; Suresnes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise immobilière recherche un conseiller VEFA pour la commercialisation de projets neufs. Le rôle implique une forte interaction avec des partenaires tels que des agences immobilières et des courtiers. Les responsabilités incluent l'optimisation d'un portefeuille clientèle, la vente directe et le suivi de la veille concurrentielle. Le candidat idéal possède au moins 3 ans d'expérience en vente immobilière, une bonne connaissance de la réglementation VEFA et maitrise les outils CRM. Le poste est basé à Suresnes avec des déplacements à prévoir en Île-de-France et Normandie.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente immobilière neuve.
• Connaissance des marchés Île-de-France et Normandie souhaitée.
• Maîtrise parfaite de la réglementation VEFA.

Responsabilités

• Optimiser un portefeuille de clients particuliers.
• Réalisations des ventes directes de programmes immobiliers neufs.
• Entretenir les relations avec le réseau de prescripteurs.

Connaissances

Communication

Animation de réseau

Vente

Négociation

Formation

Bac +2 / 3 immobilier

Outils

Outils CRM

Bureautiques

Description du poste

Le conseiller VEFA participe à la commercialisation des projets neufs en relation avec les réseaux partenaires (agences immobilières, courtiers, banques, conseillers en gestion de patrimoines) mais également la vente directe type vente debout. Il facilite, assiste, renseigne et motive ces interlocuteurs qu'ils soient particuliers ou professionnels. Il s'assure de la bonne animation du CRM et de l'espace prescripteur à travers des ouvertures d'accès, des rédactions des mandats, la mise à jour de la disponibilité du stock. Il assiste la directrice commerciale dans ses tâches et plus particulièrement dans le suivi de la veille concurrentielle.

Ce poste est basé à Suresnes avec des déplacement réguliers à prévoir en Ile de France, mais également auprès de notre site Normand, basé à Mont Saint Aignan (76).

Missions : B to C

• Optimiser un portefeuille de clients particuliers
• Réaliser des ventes directes de programmes immobiliers neufs en VEFA (vente debout)
• Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction

B to B

• Entretenir et développer les relations avec le réseau de prescripteurs commerciaux existants sur les territoires Île-de-France et Normandie
• Former les partenaires sur les produits, les spécificités techniques et les arguments commerciaux
• Organiser et animer des réunions de présentation de programmes
• Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous clients stratégiques

Veille et reporting

• Effectuer une veille concurrentielle sur les territoires couverts
• Analyser les performances commerciales et proposer des axes d'amélioration
• Établir des reportings réguliers d'activité et de résultats
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale territoriale

FORMATION

Bac +2 / 3 immobilier

EXPERIENCE

Minimum 3 ans d'expérience en vente immobilière neuve

Expérience confirmée en animation de réseau ou management commercial

Connaissance des marchés Île-de-France et Normandie souhaitée

CONNAISSANCES TECHNIQUES

Maîtrise parfaite de la réglementation VEFA

Connaissance des dispositifs fiscaux et de l'accession sociale (BRS, PTZ, LLI, PSLA, etc.)

Maîtrise des outils CRM et bureautique

Techniques de vente et de négociation

COMPETENCES SOCIALES ET RELATIONNELLES

Excellent relationnel et capacités d'animation

Autonomie et esprit d'initiative

Aisance dans la communication et la présentation

Mobilité géographique sur les territoires couverts

Résistance au stress et orientation résultats

Capacité d'adaptation

Organisation et rigueur

Capacités à travailler en équipe