Comptes Clés GMS H/F

Agence Armada; Reims; Presencial; EUR 42 000 - 64 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Téléphone de fonction

Resumo da oferta

Agence Armada recherche un(e) commercial terrain expérimenté(e) pour développer l'activité GMS et accompagner les négociations avec les centrales nationales.

Vous serez en charge du portefeuille comptes clés, du montage et du pilotage des plans d'affaires, et vous travaillerez en collaboration avec nos équipes internes (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance). Une expérience en négociation GMS est un atout.

Qualificações

• Première expérience significative ou expérience confirmée en négociation GMS.
• Gestion de comptes clés et relation avec centrales d'achat / SCA.
• Expérience terrain GMS est un plus.

Responsabilidades

• Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales
• Réaliser les RDV SCA région et RDV région
• Préparer les dossiers de négociation: analyse des enjeux clients, argumentaires prix et plans d'affaires
• Suivre et exécuter opérationnellement les accords signés
• Participer au suivi des plans d'affaires clients et veiller au respect des engagements (assortiment, prix, promotions)
• Proposer des actions pour optimiser la rentabilité des accords
• Intervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS et assurer la relation client
• Reporter auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client, mettre à jour les outils de pilotage
• Travailler avec les équipes internes (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance/contrôle de gestion, Logistique)

Conhecimentos

Négociation GMS

Comptes clés

Centrales d'achat

Expérience terrain GMS

Descrição da oferta de emprego

Vous aimez le challenge ? Vous êtes passionné(e) par la Grande Distribution et les produits de grande consommation ?Donnez-vous l'opportunité de rejoindre une de nos équipes commerciales terrain, dynamiques et orientées vers le résultat.Depuis 2008, l'agence Armada, se voit confier par ses clients le développement de leur activité à travers des prestations d'externalisation commerciale.Armada recrute, forme et accompagne ses équipes sur le terrain : Promoteurs, Chefs de secteur, Merchandiseurs, Managers des ventes.Rejoignez une entreprise en pleine évolution tournée vers la formation et le développement des compétences de ses collaborateurs.

Avantages :

• Véhicule de fonction
• Tickets restaurants
• Téléphone de fonction

1. Négociation & accords commerciaux

• Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales
• Réaliser les rdv sca région et rdv région
• Participer à la préparation des dossiers de négociation :
• Analyse des enjeux clients
• Construction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d'affaires
• Contribuer au suivi, à la formalisation et à l'exécution opérationnelle des accords signés

2. Suivi des plans d'affaires clients

• Participer à la définition, au suivi et à la mise en oeuvre des plans d'affaires clients
• Veiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties)
• Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords

3. Gestion d'un portefeuille de comptes clés

• Intervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressive
• Assurer la relation client sur les périmètres confiés :
• Suivi des performances
• Coordination interne
• Résolution des points de blocage
• Participer aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturité

4. Organisation & pilotage

• Assurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client.
• Mettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotage
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire))

Expérience et compétences requises

• Première expérience significative ou expérience confirmée en :
• Négociation GMS
• Comptes clés
• Relation avec centrales d'achat / SCA
• Une expérience terrain GMS est un plus