Commercial/Commerciale

LHH Recruitment Solutions; La Possession; On-site; EUR 32,000 - 42,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l’un de ses clients un Commercial Grands- Comptes - GMS H/F, basé dans l'OUEST de La Réunion.

Dans ce rôle, vous développez le portefeuille auprès des enseignes de la Grande Distribution et assurez l'exécution des accords négociés. Vous visiterez les magasins, garantirez la présence des produits et piloterez les mises en avant.

Qualifications

• Formation commerciale impérative.
• Expérience en Grande Distribution requise (Chef de Secteur/Promoteur des Ventes/GMS ou équivalent).
• Bonne maîtrise de la négociation et du suivi des accords commerciaux.

Responsibilities

• Suivre et développer un portefeuille GMS par visites en magasin.
• Garantir la présence des produits et le référencement des gammes.
• Négocier les mises en avant et assurer les promotions et catalogues.
• Encadrer deux merchandisers et superviser les actions terrain.
• Réaliser une veille marché et remonter les informations clés.
• Reporter régulièrement auprès des fonctions internes.

Skills

Négociation magasin

Développement commercial

Gestion des accords

Merchandising

Animation commerciale

Relation client

Management d'équipe

Education

Formation commerciale

Job description

En quête de votre prochain défi professionnel ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour l’un de ses clients un Commercial Grands- Comptes - GMS H/F, basé dans l'OUEST de La Réunion.

Dans un contexte de croissance et de développement de ses parts de marché, notre client souhaite renforcer sa présence auprès des acteurs de la Grande Distribution. Véritable ambassadeur de la marque sur le terrain, vous assurez le développement commercial de votre portefeuille tout en garantissant la bonne exécution des accords négociés avec les enseignes.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez au quotidien auprès des magasins et points de vente afin d'accompagner la croissance des ventes, renforcer la visibilité des gammes et faire remonter les informations stratégiques du terrain.

Vos principales missions sont :

• Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients GMS à travers des visites régulières en magasin.
• Veiller à la présence des produits, au référencement des gammes et à la bonne prise des commandes auprès des points de vente.
• Garantir l'application des accords commerciaux négociés avec les enseignes et le respect des opérations promotionnelles et catalogues.
• Négocier des mises en avant, implantations et emplacements stratégiques afin de développer la visibilité des produits.
• Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Intervenir également auprès de commerces de proximité et réseaux spécialisés pour accompagner le développement de l'activité.
• Participer aux négociations régionales aux côtés de la Direction Commerciale en apportant votre expertise terrain et votre connaissance des points de vente.
• Encadrer et accompagner deux merchandisers dans l'organisation des actions terrain et le suivi des priorités commerciales.
• Réaliser une veille active du marché et remonter les informations clés : concurrence, ruptures, évolutions tarifaires, opportunités de développement.
• Assurer un reporting régulier et collaborer avec les différentes fonctions de l'entreprise afin de garantir la qualité du service client.

Profil recherché :

Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez impérativement d'une expérience en Grande Distribution, acquise en tant que Chef de Secteur, Promoteur des Ventes, Commercial GMS ou fonction équivalente.

Les profils juniors disposant d'une première expérience réussie en GMS et souhaitant évoluer vers davantage de responsabilités sont les bienvenus.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la négociation en magasin, du développement commercial et du suivi des accords nationaux ou régionaux. Votre connaissance des enjeux de merchandising et d'animation commerciale constitue un véritable atout.

Une première expérience d'animation ou de management d'équipe serait appréciée, sans être indispensable.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre autonomie et votre état d'esprit positif. Vous appréciez le terrain, le contact client et savez construire des relations durables avec vos interlocuteurs.