Comptes Clés GMS

Agence Armada; Reims; Presencial; EUR 32 000 - 46 000; Tempo integral

Resumo da oferta

L'agence Armada recrute des équipes commerciales terrain dynamiques et orientées résultat. Depuis 2008, Armada se voit confier par ses clients le développement de leur activité à travers des prestations d'externalisation commerciale.

Vous participerez à des négociations avec les centrales, suivrez les plans d’affaires clients et gérerez un portefeuille clés GMS, en collaboration avec les équipes internes telles que le commerce terrain et le marketing.

Qualificações

• Expérience en négociation avec des centrales nationales et clientèle GMS.
• Capacité à élaborer et suivre des plans d’affaires et d’action commerciale.
• Fort esprit d’analyse et d’anticipation des besoins clients.

Responsabilidades

• Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales.
• Réaliser les rendez-vous régionaux et préparer les dossiers de négociation.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés GMS et assurer le reporting.

Conhecimentos

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Analyse des besoins clients

Descrição da oferta de emprego

Vous aimez le challenge ? Vous êtes passionné(e) par la Grande Distribution et les produits de grande consommation ?Donnez-vous l'opportunité de rejoindre une de nos équipes commerciales terrain, dynamiques et orientées vers le résultat. Depuis 2008, l'agence Armada, se voit confier par ses clients le développement de leur activité à travers des prestations d'externalisation commerciale.

Armada recrute, forme et accompagne ses équipes sur le terrain : Promoteurs, Chefs de secteur, Merchandiseurs, Managers des ventes. Rejoignez une entreprise en pleine évolution tournée vers la formation et le développement des compétences de ses collaborateurs.

• 1. Négociation & accords commerciauxAccompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationalesRéaliser les rdv sca région et rdv régionParticiper à la préparation des dossiers de négociation :Analyse des enjeux clientsConstruction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d’affairesContribuer au suivi, à la formalisation et à l’exécution opérationnelle des accords signés
• 2. Suivi des plans d’affaires clientsParticiper à la définition, au suivi et à la mise en œuvre des plans d’affaires clientsVeiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties)Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords
• 3. Gestion d’un portefeuille de comptes clésIntervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressiveAssurer la relation client sur les périmètres confiés :Suivi des performancesCoordination interneRésolution des points de blocageParticiper aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturitéOrganisation & pilotageAssurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client.Mettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotageTravailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire))