Compte Clé Territorial F/H

METRO; La Maxe; In loco; EUR 54.000 - 72.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Rémunération 13 mois

Variable sur objectifs

Intéressement et participation

Remise 15% Halles METRO

Véhicule de fonction

Remb. titre de transport 60%

Congés spéciaux

Intégration et formation continues

Évolution interne

Descrizione del lavoro

METRO France recherche un responsable commercial grands comptes pour prendre en charge la prospection et l’atteinte des objectifs sur un portefeuille multi-fonds. Vous gérerez les prévisions, négocierez des partenariats et coordonnerez les relations avec Halles et les fonctions supports.

Vous développerez les marques propres chez les clients et participerez activement à la vie commerciale locale, avec des perspectives d’évolution et de formations continues au sein d’un groupe multicanal.

Competenze

• Expérience commerciale avérée auprès de clients grands comptes.
• Aptitude à l’analyse et à la compréhension du marché.
• Capacité à être force de proposition et à développer son réseau.

Mansioni

• Prospection directe du portefeuille assigned sur le périmètre.
• Négociation d’accords et développement des marques propres.
• Suivi de la performance commerciale et gestion des créances.
• Animation et coordination avec les équipes Halles et supports.
• Participation à des évènements locaux et au développement de l’écosystème externe.

Conoscenze

Grands comptes

Analytique

Connaissance du marché

Proactivité

Descrizione del lavoro

Description de l'entreprise

M comme METRO France :

Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ?

La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE :

Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH :

Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prêt à relever les challenges avec nous !

Description du poste

Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.

PROSPECTION & INTENSITÉ COMMERCIALE

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.

NÉGOCIATION

• Négocier des accords de partenariats avec les clients de votreportefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE & EXTERNE

• Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
• Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances

Vous allez vivre chez NOUS :

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Qualifications

Nous allons aimer chez VOUS :

• Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiumet développer votre secteur au niveau d’un bassin économique
• A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché
• Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
• Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
• Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.
• Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
• Véhicule de fonction 5 places

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/