Compte Clé Régional terrain CHD – Paris

Bacardi; Saint-Denis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assurance santé

Plan retraite

Congés payés

Assistance employé

Résumé du poste

Bacardi recherche un(e) Directeur(trice) Compte Clé Régional pour piloter les ventes et la présence des marques BMF en Île-de-France et sur le territoire, avec une forte proactivité sur les contrats sélectifs et les réseaux influents.

Le rôle implique une prospection active, la négociation de conditions commerciales et l’animation de partenaires, tout en atteignant les objectifs de volume et en respectant la politique commerciale. Expérience requise et autonomie sur le terrain.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes clés et développement de contrats sélectifs.
• Bonne connaissance du marché Horeca et des canaux de distribution.
• Capacité à piloter des actions commerciales et atteindre les objectifs.
• Maîtrise des outils d’analyse et de reporting (Power BI, Amalia).
• Minimum 2 ans d’expérience pertinente exigés.

Responsabilités

• Connaître sa clientèle et proposer des plans d’action régionaux.
• Augmenter la diffusion numérique et la présence des références.
• Réaliser les objectifs de volume conformes à la politique commerciale.
• Négocier des contreparties et animer des animations marketing locales.
• Gérer les relations avec les grands comptes et les réseaux influents.
• Pilotage des revues d’affaires et reporting des résultats.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de compte clé

Prospection

Réseau professionnel

Relation client

Outils

Power BI

Amalia

Description du poste

VOS MISSIONS CLES

Le/la Compte Clé Régional met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible. IL/elle aura pour mission de développer les contrats sélectifs auprès des clients les plus influents de son secteur.

• Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
• Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées
• Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
• Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité des produits BMF en négociant des contreparties adaptées telles que facings verrier, cartes permanentes , éphémères et digital dans le respect des budgets alloués.
• Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de nos produits par des dégustations, la mise en place d’incentives , la formation produits ( en appui de l’advocacy ) et en négociant des animations adaptées.
• Soutenir par sa présence terrain et son réseau la croissance de nos marques .
• Etre force de proposition et mettre en place les plans d’action nécessaire afin de développer le CA et la notoriété de nos marques.
• Veille active de la concurrence
• Assurer des revues d’affaires , business review piloter ses objectifs avec les outils fournis power bi, amalia...
• Connaître son marché , son secteur (établissements ciblés et influents ) afin d’être force de proposition en interne (région) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…) et de la notoriété de nos marques .
• Devenir le/la référent (e) sur sa zone géographique dans les typologies A et B
• Assurer une prospection permanente afin de référencer les marques dans les lieux incontournables , vecteur d’image .
• Identifier les nouveaux lieux de consommation , éphémères , friches ….
• Négocier , animer et piloter les groupements et grands comptes sélectifs
• Un minimum de 2 ans d’expérience pertinente est requis pour ce poste.

VOS MISSIONS CLES

Le/la Compte Clé Régional met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible. IL/elle aura pour mission de développer les contrats sélectifs auprès des clients les plus influents de son secteur.

RESPONSABILITES – AVEC LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DE TOUT CE QUE NOUS FAISONS, VOS MISSIONS SERONT :

• Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
• Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées
• Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
• Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité des produits BMF en négociant des contreparties adaptées telles que facings verrier, cartes permanentes , éphémères et digital dans le respect des budgets alloués.
• Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de nos produits par des dégustations, la mise en place d’incentives , la formation produits ( en appui de l’advocacy ) et en négociant des animations adaptées.
• Soutenir par sa présence terrain et son réseau la croissance de nos marques .
• Etre force de proposition et mettre en place les plans d’action nécessaire afin de développer le CA et la notoriété de nos marques.
• Veille active de la concurrence
• Assurer des revues d’affaires , business review piloter ses objectifs avec les outils fournis power bi, amalia...
• Connaître son marché , son secteur (établissements ciblés et influents ) afin d’être force de proposition en interne (région) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…) et de la notoriété de nos marques .
• Devenir le/la référent (e) sur sa zone géographique dans les typologies A et B
• Assurer une prospection permanente afin de référencer les marques dans les lieux incontournables , vecteur d’image .
• Identifier les nouveaux lieux de consommation , éphémères , friches ….
• Négocier , animer et piloter les groupements et grands comptes sélectifs
• Un minimum de 2 ans d’expérience pertinente est requis pour ce poste.

COMPETENCES – COMPETENCES ET EXPERIENCE NECESSAIRES POUR CREER VOTRE HERITAGE

• Connaître son marché , son secteur (établissements ciblés et influents ) afin d’être force de proposition en interne (région) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…) et de la notoriété de nos marques .
• Devenir le/la référent (e) sur sa zone géographique dans les typologies A et B
• Assurer une prospection permanente afin de référencer les marques dans les lieux incontournables , vecteur d’image .
• Identifier les nouveaux lieux de consommation , éphémères , friches ….
• Négocier , animer et piloter les groupements et grands comptes sélectifs
• Un minimum de 2 ans d’expérience pertinente est requis pour ce poste.

QUALITES PERSONNELLES : PARTAGEZ LA PASSION ET L’ESPRIT D’ENTREPRENARIAT DE NOTRE FONDATEUR

• Orientation Service Client
• Organisation et Planification
• Rigueur, initiative et anticipation
• Analyse et Jugement
• Esprit d’équipe
• Relationnel et réseau

LEADERSHIP AGILITY

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciative for who they are, what they do, and who they can become
• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
• Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
• Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

Compensation, Paid Time Off & Retirement

• Competitive Pay Package
• Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
• Retirement/Pension Plan

Health & Wellbeing

• Medical, Critical Illness, and Life Insurance
• Employee Assistance Programs
• Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies

Additional Benefits

The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.

Some benefits may be subject to an employee contribution.

Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.