Compte Clé National RHF (H/F)

Vitijob; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe Les Grands Chais de France, leader international dans les vins et spiritueux et premier exportateur français, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter la négociation, le développement et la rentabilité des comptes régionaux et nationaux.

Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous negotiez les accords annuels, élaborerez le business plan et déployerez la stratégie CHR, tout en identifiant de nouveaux marchés et en valorisant nos domaines et savoir-faire.

Qualifications

• Expérience 5–10 ans en compte clé national ou régional.
• Formation supérieure en commerce ou marketing Bac+3 à Bac+5.
• Bonne aisance relationnelle et capacité d'adaptation.
• Rigueur analytique et esprit partenariats durables avec acteurs RHF.

Responsabilités

• Négocier les accords annuels et élaborer le business plan des comptes rattachés.
• Identifier les nouveaux marchés nationaux et régionaux et ouvrir de nouveaux débouchés.
• Faire valoir nos Domaines, Propriétés et savoir-faire auprès de la clientèle RHF.
• Veiller à l’application de la politique commerciale et des tarifs.
• Assurer le reporting de l’activité et établir des prévisions de ventes.
• Développer les grands comptes en région avec les Chefs des Ventes régionales.

Connaissances

Négociation grands comptes

Gestion commerciale

Reporting ventes

Formation

Bac+3 à Bac+5 formation commerce/marketing

Description du poste

Le Groupe Les Grands Chais de France, Groupe international leader dans le domaine des vins et spiritueux et 1er exportateur français avec plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires et 3 000 collaborateurs, est présent dans toutes les régions viticoles de France et commercialise ses produits dans plus de 170 pays à travers le monde

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la négociation commerciale, du développement et de la rentabilité de nos grands comptes régionaux et nationaux. Vos principales missions seront les suivantes :

• Négocier les accords annuels et élaborer le business plan des comptes clients qui vous sont rattachés en cohérence avec la stratégie commerciale de la direction commerciale CHR.
• Identifier les nouveaux marchés nationaux et régionaux et ouvrir de nouveaux débouchés pour les produits et les innovations du groupes sur l'ensemble des catégories (Vins, Sans Alcool, spiritueux, BABV et formats individuels )
• Faire valoir nos Domaines et Propriétés et notre savoir-faire de viticulteur, de vinificateur et de spécialiste du vin et des spiritueux auprès de cette clientèle.
• Veiller à la bonne application de la politique commerciale et marketing; Garantir des politiques tarifaires adaptées, cohérente et compatible avec l'ensemble des catégories clients de l'activité CHR France.
• Assurer le reporting de son activité via les tableaux de bord réguliers en fonction des rendez-vous et établir des prévisions de ventes et de développement à court et moyen termes.
• Développer en appui avec les Chefs des Ventes régionales les grands comptes en région.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce ou marketing (Bac +3 à Bac +5), vous disposez d'une expérience significative en tant que Compte Clé national ou régional, ou en tant que Chef de Secteur avec une évolution vers ce type de fonction, idéalement sur le réseau RHF. Une expérience ou une bonne connaissance de l'univers des liquides constitue un atout. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité d'adaptation, vous faites preuve d'une grande rigueur analytique pour construire des partenariats durables avec les acteurs majeurs de la RHF.