Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F

Vidal Associates Consulting And Search; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Régional - Réseau Traditionnel H/F.

Secteur : Paris et région Parisienne; Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous piloterez le développement des ventes, gérerez les plans d'action, le budget et le reporting pour atteindre les objectifs fixés en volumes, CA et marges, tout en fédérant et motivant

Qualifications

• De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce.
• Ayant au moins 10 ans d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau CHR dans l'univers vins & spiritueux.
• Expert du secteur CHR, capable de convaincre et de dynamiser les équipes.
• Grande aisance relationnelle et excellente élocution.
• Esprit de conquête et culture du résultat.

Responsibilities

• Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés.
• Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits.
• Participer à l'élaboration du budget commercial.
• Assurer le déploiement de la politique commerciale et superviser les clients.
• Relayer les informations sur la politique commerciale et rédiger le reporting.
• Manager l'équipe de vente et fédérer autour d'un objectif commun.

Skills

Animation force de vente

Réseau CHR

Excellente aisance relationnelle

Esprit de conquête

Culture du résultat

Compétences managériales

Education

Formation commerciale supérieure type École de Commerce

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur RégionalRéseau Traditionnel H/F.

Notre client est un groupe français majeur du secteur du Champagne, propriétaire de plusieurs maisons prestigieuses. Dans le cadre du pilotage et du développement des ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional - Réseau Traditionnel H/F

Secteur : Paris et région Parisienne

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes.

• Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,
• Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits,
• Participer à l'élaboration du budget commercial.

Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d'activité :

• Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,
• Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale,
• Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Piloter l'activité commerciale et garantir la performance de son secteur :

• Piloter l'activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,
• Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».
• Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d'affaires sur la zone.
• Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.

Animer et Manager l'équipe de vente sur son secteur :

• Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.
• Contribuer activement à l'efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.
• Relayer auprès d'eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d'actions commerciaux.
• Evaluer les résultats de l'équipe commerciale et mettre en place des actions d'amélioration, y compris individualisées.

Votre profil :

• De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce
• Ayant 10 ans minimum d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau commercial CHR,dans l'univers des vins & spiritueux
• Expert(e) du secteur CHR- Dynamique, tenace et sachant convaincre
• Disponible et engagé(e)- Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution
• Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat
• Sachant s'adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins
• Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d'un objectif commun- Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WS