Responsable Comptes Clés Hauts de France

COMPTOIR DES GRANDES MARQUES; Saint-Martin-Boulogne; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits haut de gamme cherche un Responsable Comptes Clés pour gérer les comptes BtoB dans la région des Hauts-de-France. Vous serez en charge de la relation avec les industriels, de la négociation et du suivi des accords, ainsi que du développement de comptes à fort potentiel. Ce poste demande un excellent sens commercial et une expérience significative dans le secteur des vins et spiritueux. Des déplacements sont à prévoir, le candidat doit être domicilié dans la région.

Qualifications

• Expérience significative en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans le secteur des vins et spiritueux.
• Capacité de négociation et gestion de projet.
• Bonne maîtrise des outils informatiques.

Responsabilités

• Assurer une communication avec les partenaires industriels.
• Négocier et suivre les accords spécifiques.
• Développer et fidéliser des comptes à fort potentiel.
• Gérer les relations avec les centrales d'achat.

Connaissances

Gestion de comptes clés BtoB

Négociation

Sens commercial

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Outils

Outils de CRM

Description du poste

Responsable Comptes Clés Hauts de France

Directeur d'exploitation chez COMPTOIR DES GRANDES MARQUES

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de :

🎯 Relation avec les industriels

• Assurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux)
• Négocier et suivre les accords spécifiques
• Identifier les opportunités de partenariats tripartites
• Mettre en œuvre et assurer le suivi des contrats en coordination avec les Responsables de Secteur

🧩 Comptes multi-propriétaires Hauts des France & nationaux

• Définir une stratégie d’approche et de conquête
• Développer et fidéliser ces comptes à fort potentiel
• Gérer les relations avec les centrales d’achat ( Accor, Hilton, Mariott, Valaé, etc.)
• Déployer les accords en lien avec le réseau terrain

📚 Promouvoir les formations vins & spiritueux

• Promouvoir l’offre de formation auprès des partenaires professionnels CHR
• Suivre les indicateurs de performance et satisfaction

🗂️ Gestion de la clientèle et appels d’offres

Ciblage, réponse et suivi auprès de clients grands comptes :

• Grands traiteurs
• Restauration collective (entreprise, administration)
• Grandes entreprises et groupes
• Enseignes de restauration et franchises

Profil recherché

• Expérience significative en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou produits hauts de gamme
• Très bon sens commercial, capacité de négociation et de gestion de projet
• Excellent relationnel et esprit d’équipe
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de CRM
• Sens de l'organisation, autonomie, rigueur
• Permis B obligatoire
• Domiciliation Hauts de France

Conditions et environnement de travail

• Poste mixte : terrain + présence régulière au siège à Saint-Martin-Boulogne
• Travail en coordination avec une équipe dynamique et passionnée
• Intégration dans une entreprise à taille humaine avec de fortes valeurs