COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H H/F

Castel Frères; Thiais; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

RTT 5 jours

Véhicule de fonction

Job summary

Castel Frères Ecommerce recherche un(e) Compte-Clé/KAM E-commerce F/H en CDI, basé à Thiais (94). Vous reporte au Directeur des Clients Nationaux E-commerce et travaillez avec le Chargé d’Activation E-commerce pour développer le CA et la rentabilité auprès des Pure Players (Amazon, Cdiscount, Vinatis, Veepee, …).

Vous avez une formation commerciale Bac+3/5 et une première expérience réussie sur le circuit E-commerce, idéalement avec Amazon.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure de niveau Bac+3 à Bac+5.
• Expérience commerciale réussie sur le circuit E-commerce.
• Connaissance des marchés PGC et E-commerce.
• Expérience dans la gestion de compte Amazon appréciée.
• Une expérience d’encadrement serait un plus.

Responsibilities

• Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients (dont Amazon).
• Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.
• Déployer la mise en avant des Marques, Châteaux & Grands Crus dans le portefeuille.
• Négocier autonomement les accords de coopérations commerciales avec les Pure Players.
• Garantir la mise en œuvre des accords et piloter les leviers d’assortiments et de promotions.
• Être le référent du client et coordonner les services internes (logistique, finance, trade-marketing).
• Analyser les données et piloter la performance avec les équipes internes et partenaires externes.

Skills

Négociation commerciale

Anglais

Analyse de données

Education

Bac+3 à Bac+5 formation commerciale

Tools

Excel

PowerPoint

Bases de données

Job description

Description du poste

Intitulé du poste

COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

Depuis 1949, le Groupe CASTEL, entreprise familiale, s’est imposé comme un acteur majeur du monde du vin, avec une ambition claire : Cultiver des expériences qui rassemblent.

Fort de ses trois métiers : vigneron, négociant et commerçant, le Groupe fait rayonner son savoir-faire dans plus de 140 pays

Porté par l’audace, le partage et l’agilité, le Groupe CASTEL place la qualité, l’accessibilité et la responsabilité au cœur de ses engagements.

Filiale historique du Groupe, Castel Frères est un acteur majeur du négoce et de la distribution de vins en France. L’entreprise valorise au quotidien ses marques, ses savoir-faire et ses équipes, contribuant ainsi au rayonnement du Groupe en France.

Dans Le Cadre Du Développement De Son Activité E-Commerce Auprès Des Acteurs Pureplayer De La Vente En Ligne (Amazon Europe, Cdiscount, Vinatis, Veepee, …), La Société Commerciale CASTEL FRERES Ecommerce Recherche Un.e

COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H

CDI - Poste basé à Thiais (94)

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux E-commerce, auprès duquel vous reportez, et en collaboration avec le Chargé d’Activation E-commerce, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de Castel Frères auprès de ses clients Pure Players E-commerce, hors Drive.

Vos Responsabilités Seront Les Suivantes

• Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients dont vous aurez la responsabilité (dont AMAZON).
• Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.
• Déployer la mise en avant de nos Marques, Châteaux & Grands Crus au sein de votre portefeuille clients.
• Négocier, en autonomie, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des clients Ecommerce Pureplayers
• Garantir la mise en œuvre de ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments, de promotions, et de visibilité associés (dont Gestion opérationnelle des comptes Vendor Central Amazon)
• Être le référent du client dans le cadre de la relation commerciale pour traiter tous les sujets relatifs à l'activité au sens large (logistique, finance, trade-marketing, juridique)
• Travailler en transversalité en interne avec les différents services de l’entreprise qui sont partie prenantes dans l’activité du client (Equipe Activation, Marketing, ADV, logistique…)
• Analyser les données et piloter la performance en collaboration avec les équipes internes et partenaires externes

Profil

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure de niveau Bac+3 à Bac+5, vous êtes expert(e) du circuit E-commerce et justifiez d’une première expérience commerciale réussie sur ce circuit.

Cette expérience vous a permis d’acquérir une pratique de la négociation nationale. Une expérience dans la gestion du compte Amazon sur des produits de grande consommation serait appréciée. Une expérience d’encadrement constituerait également un plus.

Vous Disposez

• d’une bonne connaissance de l’environnement et des enjeux des marchés PGC et E-commerce ;
• d’une vision et d’une approche catégorielle ;
• de bonnes capacités d’analyse ;
• d’une maîtrise de l’anglais ;
• d’une bonne maîtrise d’Excel, de PowerPoint et des bases de données.
• Orienté(e) résultats et animé(e) par un esprit de conquête, vous êtes fédérateur(trice), entreprenant(e), rigoureux(se) et appréciez les responsabilités et les challenges.

Vous souhaitez occuper une fonction à la fois opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique.

Notre offre

Ce que nous vous proposons ?

• L'accompagnement d'une entreprise leader sur le marché du Vin et sur un circuit Ecommerce dynamique
• Un parcours d'intégration complet et l'accès à un catalogue de formation.
• Salaire composé d'un fixe sur 13 mois et 10% de primes sur objectifs
• 5 jours de RTT
• 1 journée de télétravail selon les règles en vigueur de l'entreprise
• Un véhicule de fonction selon la Car Policy en vigueur

Votre Parcours Candidat

• Un premier échange téléphonique avec notre équipe Recrutement afin de faire connaissance et d'échanger sur votre parcours, vos motivations et le poste.
• Un entretien avec Dayana, Responsable Recrutement et Gestion des Talents, et Nicolas, Directeur des Clients Nationaux E-commerce, pour approfondir votre expérience et échanger sur les enjeux du poste.
• Les candidats présélectionnés (shortlist) seront invités à compléter un test de personnalité, qui viendra enrichir les échanges et nous permettre de mieux comprendre leur mode de fonctionnement et leurs préférences comportementales.