Compte Clé Hors domicile

Tropicana Brands Group; Île-de-France; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Tropicana Brands Group recherche un Senior KAM AFH en CDI pour piloter les comptes stratégiques et accélérer l'acquisition de nouveaux clients en Foodservice en France. Rattaché à la direction AFH France, vous bâtirez des stratégies, gérerez les négociations et assurerez l’exécution des accords.

Le poste est basé à Colombes (92) et nécessite de venir au bureau 2 fois par semaine.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5, école de commerce, université ou équivalent.
• Expérience significative en tant que Key Account Manager / Business Development Manager dans l'univers Away From Home / Foodservice, idéalement chez un industriel FMCG / boissons.
• Très bonne connaissance de plusieurs circuits AFH indispensable : Travel Retail, Catering, Hôtellerie, QSR, Bakery / Foodservice, Cash & Carry
• Expérience démontrée de la gestion de grands comptes nationaux et de négociations complexes.
• Track record concret en prospection et conquête de nouveaux clients, avec capacité à ouvrir des portes et convertir des opportunités.
• Expérience des appels d'offres et capacité à construire une proposition commerciale différenciante et rentable.
• Forte compréhension des enjeux économiques d'un compte : P&L, marge, pricing, investissements commerciaux et création de valeur.

Responsibilities

• Construire et exécuter les stratégies de développement des comptes clés confiés.
• Développer des relations solides et durables avec les décideurs clés : achats, direction commerciale, marketing, opérations et direction générale.
• Construire des Joint Business Plans permettant d'accélérer les volumes, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Piloter les négociations commerciales annuelles dans le respect des objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge.
• Identifier les opportunités de développement : nouveaux référencements, innovations, formats, occasions de consommation et activations.
• Assurer une excellente exécution des accords négociés.
• Construire et piloter un pipeline de prospection ambitieux, structuré et quantifié.
• Identifier et prioriser les grands comptes à fort potentiel sur les différents segments AFH.
• Prospecter activement de nouveaux clients et créer des opportunités business jusqu'à leur conversion.
• Piloter les appels d'offres stratégiques de bout en bout.
• Développer un réseau solide de décideurs et d'influenceurs dans l'écosystème Foodservice.
• Identifier de nouveaux business models, partenariats et relais de croissance.
• Transformer les insights marché et clients en opportunités commerciales concrètes.
• Construire les forecasts et suivre les principaux KPIs : volume, Net Revenue, Gross Profit, distribution, pipeline et conversion.
• Garantir la rentabilité des accords commerciaux et recommander les arbitrages nécessaires.

Skills

Prospection

Négociations commerciales

Gestion de comptes stratégiques

Business development

Forecasting / KPIs

Education

Master ou équivalent Bac+5

Job description

Vous avez l’esprit entrepreneurial et le goût du challenge, rejoignez-nous chez #TropicanaBrandsGroup !

Travailler chez Tropicana est plus qu'un emploi. C'est une occasion unique de vivre l'esprit d'entreprise, de construire une société autour de marques mondiales que les consommateurs aiment, et d'acquérir rapidement un ensemble d'expériences qui feront progresser votre carrière. C'est l'occasion d'avoir un impact au sein d'une équipe performante et de travailler aux côtés de nos clients passionnés…

Dans un contexte d’accélération forte de notre activité Away From Home, nous recherchons un(e) Senior Key Account Manager AFH en CDI pour contribuer activement à notre ambition de croissance sur le marché français!

Le poste:

Rattaché(e) à la Direction AFH France, le/la Senior KAM aura une double mission : développer et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques existants, tout en accélérant fortement la conquête de nouveaux comptes.

Les missions principales:

Développer et piloter les comptes stratégiques:

• Construire et exécuter les stratégies de développement des comptes clés confiés.
• Développer des relations solides et durables avec les décideurs clés : achats, direction commerciale, marketing, opérations et direction générale.
• Construire des Joint Business Plans permettant d'accélérer les volumes, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Piloter les négociations commerciales annuelles dans le respect des objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge.
• Identifier les opportunités de développement : nouveaux référencements, innovations, formats, occasions de consommation et activations.
• Assurer une excellente exécution des accords négociés.

Accélérer la prospection et la conquête – ~50 % du rôle

• Construire et piloter un pipeline de prospection ambitieux, structuré et quantifié.
• Identifier et prioriser les grands comptes à fort potentiel sur les différents segments AFH.
• Prospecter activement de nouveaux clients et créer des opportunités business jusqu'à leur conversion.
• Piloter les appels d'offres stratégiques de bout en bout.
• Développer un réseau solide de décideurs et d'influenceurs dans l'écosystème Foodservice.
• Identifier de nouveaux business models, partenariats et relais de croissance.
• Transformer les insights marché et clients en opportunités commerciales concrètes.

Piloter la performance:

• Construire les forecasts et suivre les principaux KPIs : volume, Net Revenue, Gross Profit, distribution, pipeline et conversion.
• Garantir la rentabilité des accords commerciaux et recommander les arbitrages nécessaires.
• Piloter régulièrement le pipeline de prospection, avec une vision claire des opportunités, probabilités de conversion et prochaines étapes.

Le profil qu'on recherche:

Un(e) builder autant qu'un(e) KAM : quelqu'un qui sait gérer et développer de grands clients, mais qui prend surtout plaisir à identifier une opportunité, ouvrir une porte, construire une proposition et transformer un prospect en nouveau business.

Les compétences & qualifications recherchées:

• Formation supérieure Bac+5, école de commerce, université ou équivalent.
• Expérience significative en tant que Key Account Manager / Business Development Manager dans l'univers Away From Home / Foodservice, idéalement acquise chez un industriel FMCG / boissons.
• Très bonne connaissance de plusieurs circuits AFH indispensable : Travel Retail, Catering, Hôtellerie, QSR, Bakery / Foodservice, Cash & Carry
• Expérience démontrée de la gestion de grands comptes nationaux et de négociations complexes.
• Track record concret en prospection et conquête de nouveaux clients, avec capacité à ouvrir des portes et convertir des opportunités.
• Expérience des appels d'offres et capacité à construire une proposition commerciale différenciante et rentable.
• Forte compréhension des enjeux économiques d'un compte : P&L, marge, pricing, investissements commerciaux et création de valeur.

Le poste est basé à Colombes (92) et il sera demandé de venir au bureau 2 fois par semaine!