Commercial terrain SaaS - Région Est

JobGlober; Colmar; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

JobGlober, acteur SaaS en forte croissance, recherche un Business Developer Terrain pour développer la région Amiens / Strasbourg. Vous serez en charge de la prospection, des rendez-vous et du closing auprès des distributeurs locaux.

Ce poste est résolument terrain et mobile : environ 3 jours par semaine sur le terrain, travail en binôme avec un SDR et utilisation de HubSpot pour le suivi des prospects et des KPIs.

Qualifications

• Minimum 2–3 ans d'expérience commerciale.
• Expérience B2B et développement terrain.
• Bon relationnel et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux distributeurs sur le terrain et par téléphone.
• Développer et fidéliser le portefeuille client.
• Réaliser rendez-vous et démonstrations de la solution.
• Comprendre les besoins des prospects et proposer des offres.
• Négocier et conduire les opportunités jusqu’au closing.
• Suivre l’activité via les KPIs et HubSpot.
• Collaborer avec le SDR pour le rendez-vous.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Closing

HubSpot

Gestion portefeuille

KPIs commerciaux

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Et si vous contribuiez à développer le commerce local grâce au digital ?

Notre client est une entreprise SaaS en forte croissance, spécialisée dans la FoodTech et engagée dans le développement des circuits de distribution locaux.

Sa solution permet de mettre en relation les magasins et les producteurs locaux, afin de faciliter les échanges, les commandes et le développement des ventes.

Déjà adoptée par de grands acteurs de la grande distribution, la solution accompagne aujourd’hui des enseignes telles que Carrefour, Système U, Leclerc ou encore Intermarché.

Au-delà de la technologie, l’entreprise porte une véritable ambition : contribuer à améliorer le niveau de vie des producteurs locaux et à dynamiser le commerce de proximité.

Dans le cadre de sa croissance, l’équipe commerciale recherche un(e) Business Developer Terrain pour développer la région Amiens / Strasbourg.

Votre rôle

En tant que Business Developer Terrain, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur, de la prospection jusqu’au closing.

C’est un poste résolument terrain et mobile : environ 3 jours par semaine en tournée commerciale, à la rencontre des distributeurs de votre région.

Vous travaillerez en binôme avec un SDR, qui vous accompagne dans la prise de rendez-vous, et serez responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille.

Vos principales missions

• Prospecter de nouveaux distributeurs, à la fois sur le terrain et par téléphone ;




• Développer votre portefeuille commercial sur votre secteur ;




• Réaliser des rendez-vous et démonstrations de la solution ;




• Comprendre les enjeux et besoins des prospects ;




• Construire et présenter des propositions commerciales adaptées ;




• Argumenter, négocier et mener les opportunités jusqu’au closing ;




• Assurer la fidélisation et le développement de votre portefeuille client ;




• Identifier les opportunités d’upsell ;




• Piloter votre activité à l’aide des différents KPIs commerciaux ;




• Travailler quotidiennement dans HubSpot afin de suivre vos prospects, opportunités et performances.

Le déploiement de la solution est ensuite pris en charge par une équipe Customer Success, vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier : développer le business.

Vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience commerciale, idéalement 4 à 5 ans.Vous pouvez venir :de la Grande Distribution / GMS ;de la vente de solutions digitales ou SaaS ;ou d’un environnement commercial B2B avec une forte dimension terrain.Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité et une vraie culture commerciale.