Commercial terrain f/h (H/F)

PUM; Saintes; On-site; EUR 33,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Prime mensuelle

Participation et intéressement

Job summary

PUM recherche un attaché commercial BTP pour développer et fidéliser un portefeuille de professionnels du bâtiment autour de Saintes et ses environs. Vous rencontrerez régulièrement des plombiers, maçons et paysagistes et assurerez un suivi personnalisé des projets, avec des objectifs de vente et de besoins.

Vous négocierez les commandes et les conditions de paiement, en binôme avec un commercial sédentaire. Le poste prévoit véhicule de fonction, prime mensuelle et participation/intéressement.

Qualifications

• Sens relationnel et écoute active.
• Organisation et autonomie : gérer plusieurs demandes et visites.
• Esprit analytique pour interpréter besoins techniques et proposer des solutions.
• Sens commercial pour identifier opportunités et proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
• Préparer chaque visite en clientèle avec objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
• Analyser les besoins des clients et y répondre avec des solutions personnalisées et construire une relation de confiance sur le long terme.
• Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le cadre du crédit client.
• Collaborer en binôme avec un commercial sédentaire et communiquer sur devis, relances et situation financière des clients.

Skills

Relationnel & écoute active

Organisation

Autonomie

Esprit analytique

Sens commercial

Job description

Pourquoi a-t-on besoin de vous?

Votre rôle : Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.

Type de contrat: CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi

Fourchette de rémunération(avantages inclus) : 32 500€ - 40 000€

Rémunération fixe: 27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)

Prime mensuelle

Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an

Véhicule de fonction

Vos missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients :
• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
• Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
• Analyser les besoins des clients et y répondez avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
• Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l'entreprise afin de proposer un devis.
• Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire :
• Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l'ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Compétences incontournables :

• Sens relationnel et écoute active : vous savez établir un lien de confiance durable.
• Organisation et autonomie : vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
• Esprit analytique : vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
• Sens commercial : vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y incl\usion complémentaires

Atout supplémentaire pour le poste :

Une expérience dans la vente BtoB ou dans le négoce

Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).