Technico-Commercial Itinérant Btob H/F

LCRH; Chalon-sur-Saône; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant / télépéage

RTT

Job summary

LCRH recrute un Technico-commercial itinérant BtoB pour couvrir un secteur national, principalement dans le sud, avec portefeuille existant d’environ 4 000 clients et prospects. Poste basé en Saône-et-Loire (Autun) ou télétravail partiel, mobilité fréquente et déplacement sur site.

Vous fidélisez et développez le réseau de distributeurs et négoces, animez des actions techniques, et assurez la croissance commerciale tout en veillant à la satisfaction client et au reporting CRM.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique.
• Expérience réussie en développement commercial BtoB itinérant.
• Connaissance des négoces et distributeurs du bâtiment.
• Capacité à développer des relations durables et à saisir des opportunités.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille distributeurs et agences.
• Animer le réseau de distribution sur le terrain.
• Négocier les conditions commerciales et les référencements.
• Prospecter de nouveaux distributeurs et marchés.
• Accompagner techniquement les interlocuteurs et supports marketing.

Skills

Vente techniques

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Animation réseau

Relation client

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

CRM

MS Office

Job description

Le Cabinet RH - LCRH: Nous sommes un cabinet de recrutement mettant en relation les candidats et entreprises pour une prise de poste en CDI directement avec nos clients.Nous recrutons pour notre client, une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements techniques destinés aux professionnels du bâtiment, de la plomberie, du sanitaire et des réseaux d'eau.Reconnue pour son savoir-faire et la qualité de ses produits, cette société commercialise ses solutions auprès d'un large réseau de distributeurs spécialisés, de négoces professionnels et de groupements d'achats sur l'ensemble du territoire français.Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un Technico-commercial itinérant BtoB F/H, afin de renforcer sa présence commerciale sur le terrain, fidéliser son réseau de distribution et conquérir de nouveaux marchés.Poste basé sur le site en Saône-et-Loire, à Autun (71) ou en home-office, avec une présence sur site environ deux fois par mois.
Vous intervenez sur un secteur national (hors Bretagne), avec une activité particulièrement développée sur la moitié sud de la France.Vous reprenez un portefeuille existant d'environ 4 000 clients et prospects actifs, composé principalement de distributeurs spécialisés dans la plomberie, le sanitaire et les matériaux du bâtiment, ainsi que de réseaux de négoces professionnels.Votre objectif : développer et fidéliser ce portefeuille, renforcer la présence des produits auprès des distributeurs et identifier de nouvelles opportunités.À ce titre, vos principales missions sont les suivantes:

• Développement et fidélisation commerciale : organiser vos tournées auprès des distributeurs et agences existants, entretenir les relations commerciales, identifier leurs besoins et développer les ventes.
• Animation du réseau de distribution : assurer une présence régulière sur le terrain, organiser des matinées techniques, présenter les gammes de produits et accompagner les équipes commerciales de vos clients.
• Gestion des grands comptes et groupements d'achats : développer les relations avec les enseignes nationales et leurs responsables de marché, négocier les conditions commerciales, les tarifs et les accords de référencement.
• Prospection et ouverture de nouveaux marchés : identifier de nouveaux distributeurs et développer des secteurs complémentaires, notamment dans les domaines de l'agriculture, du forage, de l'irrigation et des équipements liés à l'eau.
• Accompagnement technique : conseiller vos interlocuteurs sur les caractéristiques et applications des produits, en lien avec les équipes techniques de l'entreprise.
• Participation au développement commercial et marketing : contribuer à l'évolution des catalogues, supports commerciaux et argumentaires produits, et participer à des salons professionnels.
• Suivi de l'activité : structurer votre portefeuille clients, assurer le suivi de vos actions commerciales et participer au développement des outils CRM.

Grande autonomie dans l'organisation de votre activité, avec une présence régulière sur le terrain et des déplacements impliquant des découchages. CDI au forfait jours, statut non-cadre, avec environ 10 jours de RTT par an. Véhicule de fonction, carte carburant / télépéage.

Rémunération:

• Fixe 12 mois + 13ème mois
• Variable 1 mois de salaire
• Prime 1 mois de salaire
• Prime vacances 450 euros
• Intéressement - participation : jusqu'à 2 mois

Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB itinérant dans l'univers du bâtiment (BTP), de la plomberie, du sanitaire ou des réseaux de distribution professionnels. Vous connaissez le fonctionnement des négoces et distributeurs du bâtiment, leurs circuits de décision et leurs enjeux commerciaux. Une expérience auprès de distributeurs spécialisés, d'enseignes nationales ou de groupements d'achats constitue un véritable atout. Au-delà de vos connaissances sectorielles, nous recherchons avant tout un profil commercial de terrain, capable de développer des relations durables avec ses clients et de saisir de nouvelles opportunités.