Business Developer BtoB sédentaire - F/H

ELCIA Group; Brignais; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation

Actionnariat salarié

Mutuelle ALAN

Mobilité durable

Télétravail 1 jour/semaine

Work From Anywhere 2 semaines/an

Horaires flexibles

CSE

Formation produit

Événements d'entreprise

Job summary

ELCIA Group, basé à Brignais (Rhône), recherche un(e) commercial(e) sédentaire pour gérer la relation à distance avec prospects et clients de la BU Installateurs / Revendeurs. Vous conseillez, négociez et vendez nos solutions logicielles (ProDevis) en binôme avec le commercial terrain, et vous assurez l’atteinte des objectifs via une prospection proactive et une qualification des besoins.

Rémunération fixe + variable de 35 000 à 45 000 € brut/an, prime de participation 6 000–8 000 €, mutuelle

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB, idéal en environnement industriel.
• Maîtrise des techniques de vente à distance et qualification des besoins.
• Capacité à prospecter et à développer un portefeuille client.
• Esprit d’équipe et travail en tandem avec le terrain.

Responsibilities

• Démos à distance du logiciel ProDevis.
• Qualification des besoins et des attentes clients.
• Développement et fidélisation du portefeuille clients.
• Prospection téléphonique et traitement des demandes.
• Prise de rendez-vous qualifiés.
• Construction d’offres commerciales et négociation.
• Pilotage de l’activité via le CRM.

Skills

Vente BtoB

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Fidélisation client

Gestion CRM

Tools

CRM

Job description

Mais qui est ELCIA ? Depuis 1 999, nous sommes le leader des solutions et logiciels spécialisés pour le marché « Menuiserie, Store et Fermeture ». Une vraie pépite de la tech française !

Qu’ils soient Installateurs / Revendeurs ou Fabricants, nos solutions simplifient la vie de 45 000 utilisateurs, sur les tâches chronophages de leur quotidien : chiffrage, devis, gestion commerciale, dématérialisation des commandes, gestion de la production et des usines.

Aujourd'hui, ELCIA, c'est 280 collaborateurs répartis sur 4 sites en France et en Belgique : Brignais (69), Tarbes (65), Namur et Anvers. Ensemble, nous participons aux innovations du Groupe, qui est élu Happy At Work depuis 2017 !

Chez ELCIA, nous sommes convaincus qu'une entreprise performante est avant tout une entreprise où chacun trouve sa place, peut s'exprimer et progresser. C'est pourquoi nous faisons vivre au quotidien nos quatre valeurs fondatrices : Audace, Bienveillance, Collaboration et Responsabilité.

Poste

Au sein de l’équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes et rattaché(e) à notre Responsable des Ventes Sédentaire & Réseaux vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs / Revendeurs.

Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles (solution ProDevis principalement). Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de votre objectif commun et de la satisfaction de vos clients.

Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations marketing.

• Démonstrations à distance de notre logiciel ProDevis,
• Analyse et qualification des besoins et attentes de vos clients,
• Développement et fidélisation de votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités de croissance,
• Prospection téléphonique et traitement des demandes entrantes dans une démarche proactive de développement commercial,
• Prise de rendez-vous qualifiés,
• Construction d'offres commerciales, négociation et vente,
• Pilotage rigoureux de votre activité commerciale à travers votre CRM.

A votre arrivée, vous suivrez un parcours d'onboarding complet et structuré, en lien avec différents services d'ELCIA : formation à Prodevis (d'un point de vue client et technique), double écoute, immersions, démonstrations en binôme ...

Poste basé en région lyonnaise (Brignais) au siège de l'entreprise, pas de full remote possible.

Profil

• Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie en environnement BtoB de préférence.
• Vous maîtrisez les techniques de vente à distance, savez qualifier les besoins de vos interlocuteurs afin de construire une démarche commerciale adaptée.
• Véritable chasseur(se), la prospection téléphonique, la détection d'opportunités et la prise de contact sont pour vous des leviers naturels de développement.
• Au-delà de la conquête, vous avez également un tempérament d'éleveur(se). Fidéliser, accompagner et développer un portefeuille clients existant font partie intégrante de votre vision du métier.
• Vous aimez jouer collectif. En collaboration avec votre binôme sur le terrain, vous formez un véritable tandem commercial : vous identifiez les opportunités, partagez vos informations de marché et coordonnez vos actions pour développer durablement votre portefeuille clients.
• Orienté(e) résultats, vous aimez évoluer dans un environnement où votre engagement et vos performances ont un impact concret sur la croissance de l'entreprise.
• Organisé(e) et rigoureux(se), vous assurez un suivi commercial de qualité et pilotez efficacement votre portefeuille dans la durée.

Autres informations

Votre cadre de travail

Cours de sport hebdomadaires, flotte de vélos électriques, corbeille de fruits frais, frigos connectés avec des produits locaux... ELCIA offre un environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d'un climat bienveillant !

Contribution à la démarche RSE de l’entreprise

ELCIA est une entreprise responsable et engagée dans une stratégie RSE ambitieuse. La RSE est une responsabilité partagée. Chacun est encouragé, selon son rôle, à faire progresser l’entreprise vers plus de durabilité, de bien-être et d’impact positif, dans le respect des valeurs communes : audace, bienveillance, collaboration et responsabilité.

Rémunération & Avantages

• Package de rémunération fixe + variable sur objectifs : 35 000€ - 45 000€
• Poste non cadre - 39h / semaine
• Prime de participation (entre 6K et 8K)
• actionnariat salarié
• carte SWILE
• mutuelle ALAN
• prime de mobilité durable
• RTT
• télétravail (1 jour par semaine)
• Work From Anywhere (2 semaines par an)
• horaires flexibles
• CSE
• formation à notre produit
• évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, afterworks, ateliers...)

Notre processus de recrutement

• 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement
• 1 premier entretien avec notre Responsable Sédentaire & Chargée de recrutement
• 1 dernier entretien avec notre Direction et notre CEO

Nous sommes engagés dans la démarche du Recrutement Circulaire, une approche innovante et responsable du recrutement. En postulant chez nous, si votre candidature retient notre attention mais qu’elle ne peut malheureusement pas être retenue en fin de processus, nous recommanderons votre profil sur la plateforme du Recrutement Circulaire afin de vous aider à rebondir rapidement vers d’autres employeurs du même secteur sur des postes similaires et pertinents en fonction de nos critères de recherche.